淘宝代运营卖家问答： 新店怎么经营，能给个思路吗？

一、升哥，新店怎么经营，能给个思路吗？

这位兄台问的问题这么含糊，你是想让我也含糊的回答你吗？好吧，这个问题，我把自己能想到的几种情况都写出来，我不能对粉丝不负责！

新店经营，大概有以下几种情况：

1、分标品和非标品。标品没钱没厂不要做，非标品可以玩一下也有机会做大

2、标品是：充电器，洗发水，奶粉，尿布，手机，玩具，以及大多数电子产品，等都是标品，没钱没实力别做，做不起来，

3、重点说一下非标，如服饰鞋包，重在款式，如果你就几个产品就不要做了，重款式就是多上产品，才有可能出爆款，小卖家就是上新，拿命上新，中上卖家就是做布局，产品布局，团队布局，绩效布局，投资人布局。

4、具体如女装重款式，也就是说多上款，上应季款。童装重材质和款式，也就是说找好产品加多上款。服饰鞋包同理。

5、小类目如皮衣等高客单，重在拍照和表达，然后主要成交靠微信，以及熟客的转介绍到淘宝买。

6、大类目中的低客单，就得靠产业带的集群效应，比如30块一个女包，肯定是河北白沟，不是白沟的就不要做了，2块钱的手机壳肯定是华强北，这类只要有产品，能做到比别人便宜上架就行，

7、再小类目，如渔具，这就重在差异化表达，你说你的长，我就说我的结实，你说你的又长又结实，我就说我带多个勾勾，这一类重在表达。顺便说一句，小众女装也是，比如汉服，重在拍照。

8、推广：找一点搜索量大，竞争小的词作为主关键词做好标题，然后直通车就只开这几个词，注意开车不是为了成交，而是为了测图的点击率，重点：把主图点击率做到这个词同行的1.5倍以上，然后直通车猛开一个月就行了，这个时候注重成交，只要有人买哪怕不赚钱都卖他，而且一定不能出现中差评，一个月后月销过1000，达不到你找我，我直接把你1000单买了。

9、其它各种技巧对中小卖家无用。现在淘宝已经是实时更新排名，也就是说2年前刷单排前面能呆一个月，能赚一月钱，去年能呆一周，赚一周的钱，现在只能呆一秒，一停刷单秒秒钟打回原形，反而因为数据异常会被系统降权。

重点：小白卖家没事就去上班吧，开淘宝店已经不是你玩的了，好好上班！

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二、升哥，在1688上进货到淘宝卖，有什么好的思路么？

兄DAI，做生意开头不是你这么个思路的，你这么个思路起头，百分百死，不说你熟悉某个行业，至少你现在得对某个行业有兴趣，然后再去了解市场。

举例 ，我现在对女装感兴趣，那么我得去杭州的四季青跑一趟，了解一下源头货物集散地是怎么个情况，你得了解淘宝现在卖的是怎么个情况，摸摸自己口袋，看看要备些货自己钱够不够或者说自己钱够备多少货，几款，每款多少。

如果按你的想法，随便有个人对你说，哎，你做女装吧，成本才19.9元每件，卖卖能卖59.9元每件，利润超高，销量还很好，你一听，可以哦，有的赚，事实呢，立马死，不带喘气的。

三、升哥，四季青服装版都来自于哪里？

我从我接触过的工厂朋友那里了解到的跟你说说：

1、品牌商，可谓是原创，但是原创肯定不是百分百的，基本上是同行抄同行，然后每年的新款，是老款的改版，这个最常见，比如我常年做一款ONLY的羽绒服，每年都会有点小变动。

2、小商家，基本是仿款，所谓 的A货，这个现在做的人很多，但是赚到钱退出不想做的人也多，因为现在查的严，这些人钱都是现金，不敢存银行。他们就是完全抄款，原版拿去直接来我们服装厂打版就行了

3、小商家2，基本是仿款改版，比如去年接到的一个客户，今年又做了几个款到我这里。最开始是看中了我做的ONLY单，但因为有合同规定不能仿，所以她直接在ONLY款的基础上，改了一下口袋的样子和位置，改了一下面料，就成了她自己的爆款了

基本上，我接触过的原版，不存在的，最多的就是抄版改款和完全的抄版

四、升哥，你知道杭州哪里可以批发到便宜的羽绒服吗？

杭州最大的批发市场就在四季青，要么老四季青，要么九堡附近新四季青

真羽绒服，也就是含绒量在60%以上的，在批发市场，只能找到相对较便宜的款，要找到绝对 便宜的款，不存在的

一件不含毛领的羽绒服成本，均在200元以上，我指的是70含绒量的，毛领算上，均在300以上了

关键一点，四季青做生意的，自己有工厂的不多，很多只是经销商，从工厂拿货，还要在工厂成本上再加一道自己的利润。SO………………按我说的那个价格作为标准，去找找相对较低的吧，应该能找到的

五、升哥，我一直是你忠实的读者，想问一下现在做淘宝什么行业好？

首先卖什么都行关键你有没有资源，行业资源，货源资源，资金资源，从事淘宝的个人经验累计，营销运营手段。

有这些支撑你才能结合淘宝的规则，有的人说技术，哈哈（比如选择冷门行业，引流，做标题，做高点击率主图，高转化详情，还有开车什么低出价高溢价，人群黑搜白搜裂变的）玩的起来。

你没刀没枪光一身武艺蹦来天去和猴子有什么区别，人家直接弹出40的大刀扣下扳机你就挂了。

现在淘宝站类流量饱和了吧，都在玩站外流量了。微博小视频app抖音引流（卖书的蒋什么一些不就去微博引流）

问淘宝卖什么好的我建议去淘宝一些网店做个运行助理打工吧，做个一年春夏秋冬看看人家怎么做的。

没事收藏一些淘宝店，过几个月你就会发现有几家店关了。总之进入一片未知的地域先投个石听听，别拿着血汗钱玩。