淘宝代运营​：年底搜索调整，新品爆起周期变长

淘宝代运营：年底搜索调整，新品爆起周期变长

对于一个电商人来讲，接受和拥抱变化已经是家常便饭，淘宝对于搜索，基本每年都会有2次比较大的调整，一次是年初，还有一次是年底，比如去年年底的实时权重，以及今年上半年的手淘首页，都是比较大的调整，最近搜索又调整了，不过调整幅度并不是太大，老款没什么变化，主要集中在新品上。

第一，权重更新周期变长，现在的新品搜索被压制，原来1周就能做起来的流量，现在要2周才能起来流量，前期如果你做比较猛的递增，在以前一周就能够获取不错的访客，现在你发现一周起不来了，要两周。总的来讲权重的更新周期和新品的前期的权重积累的周期变长了。

第二，搜索流量整体下滑近30%，今年双11，根据官方透露的数据，定向流量已经超越搜索流量。我们所说的定向流量包括手淘首页流量，以及各种各样的用货找人的定向式流量，这种定向流量已经全面超过搜索流量。

第三，随便刷单没有权重了，因为没有购物意图，而且转化周期不合理，举例，如果要买一条200元的围巾，不可能翻5分钟淘宝我就买了，肯定会有货比的过程；甚至不见得今天会买，可能会收藏加购，可能明天或者后天才会买。

低客单价（20元以下）的东西的购物意图会比较弱，所以刷单的影响并不大，但是20元以下的客单价，其实也不用刷单。

转化周期不合理，比如刚刚说的围巾，200块钱的围巾，全网的转化周期在一周，也就是说平均一个人看了一个200元的围巾，要两个礼拜左右，才能下单购买。

所以没有购物意图，没有购物周期的这种是没有权重的。

现在刷单新模型上线，如果有关注阿里的官方通告，你会知道现在刷单模型已经升级成3.0了，管控更加严格。

注意，老品还是老样子，没太大变化，主要集中在新品，而且实时权重也没太大变化，主要是新品。

在做新款之前，先要做些准备工作

第一个也是最重要的是，必须有一个好款，要测好图、测好款才能去做。

第二个是找对标，要从三个角度去找竞争对手，分别是行业对标、竞店/竞品对标、关键词数据对标。

先看行业对标，首先要高于行业平均UV价值，高于行业平均转化率，以及高于行业平均坑产，要注意，我们看到的数据是同行同层级，如果你的类目在这个行业里是低客单价，可以适当调整UV价值和坑位产出。现在其实销量已经不太重要了，主要看的是uv价值和坑位产出。

配图是生意参谋后台的截图，从流量-流量看板能看到店铺的UV价值跟同行同层的UV价值，包括转化率、客单价、访客等一系列的详细数据。都能够去跟同行同层的商家去比较。

我们先来看你在行业里面处于什么样的地位。

接着说下竞店/竞品对标，请看配图，通过生意参谋-竞店分析，可以锁定竞争店铺和竞争单品，这样才能对自己的品牌战略有差异化定位。

最后看关键词数据对标，就是要对标自己的核心词和行业的核心词，对标的数据主要是转化率，通过市场洞察-市场分析-搜索关键词里可以看到。

包括类目里的热搜关键词，以及搜索出来的关键词的相关搜索词，都可以知道行业的搜索支付转化率大概是多少，当然这个支付转化率其实是虚高的。因为每个类目的刷单都挺多的。

为什么你已经做的不错了（比如类目前100），但是你会发现，在后台数据上，UV价值、转化率还是落后于同行同层优秀一大截，甚至落后平均一大截呢？

这里面有一个误解，就是数据他显示的是同行同层，同层是没有问题，基本上是跟你差不多销售额的店铺，但是同行就有问题了，因为一个行业有众多的类目，而且每一个类目的情况是不一样的，比如说有的类目客单价很高，你的客单价很低，那么你的uv价值一定是比不过别人的；有的类目客件数很大，你的uv价值也是比不过人家的。

今天的总结就讲到这里，有不懂的可以留言，有时间看到都会一一解答。

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