网店代运营如何让直通车推广更加有效
更新时间：2018-12-07 15:40 来源：易亚电商
直通车是我们经常用的工具，那么我们应该如何利用好直通车这个工具呢？有很多人开直通车的目的都是为了赚钱，但是你真的了解直通车吗？直通车商业本质
要想直通车赚钱，我们就需要做到低消费高产出、高点击低出价等。就是大家经常说到的ROI，也就是自己的利润比，而影响直通车ROI的就是扣费和成交金额。
如何才能降低扣费
想要减少我们的扣费，第一步就是需要去了解直通车的扣费公式：扣费=（下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分）+0.01元=你的实际扣费。我们的扣费不是我们的出价所决定的，而是我们自身质量得分以及下一名的出价决定的，我们自己的出价只能影响我们宝贝的排序位置，不是直接影响我们扣费的。
如何才能提升交易额
交易额的提升我们需要考虑两个因素：
1.转化：提升交易额的根本因素就是提升宝贝的转化率，而直通车想要提高交易额就需要提升点击转化率，点击率转化率就是在现有的流量情况下，提高产品的转化，只有把淘宝的流量转化好了，淘宝才会给你更多的流量。
2.流量：提升交易额也是需要获取更多的流量，我们直通车无非就是想获取流量赚钱，也就是提升交易额，想要获取更多的流量无非就是增进产品的排名，从而获取更多的流量，获得好的排名就是提高产品的出价，出高价的目的就是增加产品在消费者面前的展现。
如何才能开好直通车
想要开好直通车就要把直通车的本质了解清楚，首先需要了解什么会影响我们质量得分。质量分有哪些权重：店铺账户权重、宝贝权重、计划权重、单元权重、关键词权重等
账户权重：账户权重也是对店铺的一个评级，DSR、层级、扣分违规、售后、动销、承诺、服务开通、店铺类型等级等
宝贝权重：点击、转化、收藏加购、买家反馈、分享、跳失率、访问深度、访问时长等
计划权重：这个计划里面推广宝贝的变现，计划里面的表现的越好，这个计划的权重也是越好的。
单品权重：也就是单个计划下面推广宝贝的权重，这里的权重就是跟直通车推广的计划差不多的，这个受单元下面的关键词影响，
关键词权重：关键词权重无非就是关键词的质量得分。
只有先了解了哪些权重会影响我们直通车，再根据以上提到的去优化。把自己这些权重做好了再来开直通车，这样的话就事半功倍了。
开车
前期直通车基本的设置：
1、设置日限额：选择每日预算，前期因为需要精准投放的，所以日限额一般不会多，比如说是300-500元，这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据，不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。
2、设置投放平台：
这里分为PC淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。
因为我们前期需要直通车的精准反馈，再就是根据淘宝的趋势，那就只投放移动端入口。折扣选择200，这个只是影响我们出价的折扣。
3、设置投放时间：
这个时间投放设置见前期参考行业的模板，行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。最主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像，不同的人群他的习惯是不同的，每个类目这个投放设置也是不一样的。
4、设置投放地域：
这里设置地域就上面开车前准备的分析准备，我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。
