京东运营大咖教你卖货方法及京东潜规则透露(上

我们做了一段时间淘宝商城之后，我们觉得越来越难做。主要围绕在三个方向，一个是刷单越来越严，查的越来越远;另外一个付费成本越来越高;还有同行越来越多，这几个点让我们比较困扰。

然后我们就开始去尝试做京东，这个应该是在一四年末一五年初，我们尝试去开京东，当时京东是有流量红利的也有活动资源红利。当时京东他整个这种公司氛围非常好，因为他发展的非常快，然后刘强东的这个方向给指对了，他是做自营和第三方结合，再加上这种自己的物流，还有他这种高端的定位，整个一下子把市场打开了，流量很大，很多高端消费者他其实很反感淘宝，他希望有一些这种高端的平台，还包括买3c电器的，然后呢我们做了京东之后，我们就发现只要跟小二接触上了，他就会分配你一些资源，虽然量不是特别大，但是对于我们前期的一些卖家就很给力。

京东有三个红利：

第一个是资源的红利，因为竞争对手比较少一点。

第二个就是他付费推广这一块非常便宜，同等的淘宝我们可能是需要一块多钱的一次点击，在京东可能就三四毛钱。

第三个就是刷单的红利，当时淘宝已经开始查刷单查的很严，京东是非常好的，就跟早期拼多多一样，就是说你随便刷，因为京东有佣金的返点，就是百分之八的佣金，我们甚至就是会在夜里去拍啊，宝贝本来一百块钱宝贝改成十块钱，这样佣金就从八块钱变成八毛钱降低我们刷单成本。

通过这样的方式，然后我们在京东就做起了店群，因为是女鞋嘛，就是我们为了更多的展示才做的店群，做了大概有十几个店。这样的话我们会看到你去搜索一个词的时候经常是很多款的产品在前面，我们甚至霸屏那种小的类目把生意做得很稳。

后来，就不能按这种野蛮的生长方式下去了，就是说我们又该到了那个转变的时候了。在不准备又不行了，因为京东他发现，怎么我们平台就是逼格这么低，怎么这些卖家就是这么投机取巧，然后他就开始转型，转型的话，他上线了一个价格模型，这个价格模型就是逼着我们这些小卖家很困难，它有个特点就是中小卖家的产品不会贵，那大品牌的产品肯定贵，同样一双女鞋单鞋品牌可能要上五百，小卖家就是一百或者八十。所以说，他上个价格模型就说价格贵的往前面排，价格便宜的你就没有排名。所以这样一来我们就非常困扰，导致我们整个是断崖式的那种衰弱。

京东他在这之前就反复的强调他品牌的调性，就是平台的调性，强调多了，我就感受到了他的一些移位，也包括他要提高客单价呀，包括他要做一些大件啊，包括一些别的对吧。所以我当时其实已经在尝试着一些别的机会，然后我就选择了家具，家具在京东有几个特点。

首先他的客单价是比较高，然后他的这个很难实现京东自营，因为京东如果自营一旦迁入的话，对小卖家或者说这第三方卖家影响是比较大的。因为家具他款式很多，再加上物品比较大，所以很难去自营。第三个家具还有一个非常好的特点，就是说随着物流的这种普及家具类目的开始发展的比较快，大家也慢慢适应去在网上买家具这么一个生活方式吧，你要知道每年的双十一，我们看数据就知道早期的时候，像韩都衣舍呀七格格啊这些是比较厉害的，销量比较厉害，到后期的话就是家具电器手机这些类目比较厉害，因为他客单价高，而且就是体量比较大。

然后我们就尝试在京东上面做家具，一开始还是比较难做的。慢慢的就是说，我们要去了解京东平台的一些特性，第一个特性就是他的排名自然流量非常重要，你要把自己的排名给做上去，排名如果说是比较低的话，你是永远没有流量。

你甚至要第一和第二的区别都很大，这一块是我们特别要注意的一个点，有的时候我们做京东你彷佛要冲上去了，或者我已经冲到第三行了，怎么还不卖，那我告诉你可能你们这个类目只有第一行的人才卖。

另外的一个特点，就是说我们要做付费，这一块你不要小看他，因为京东这个平台呢他相对没有那么规范，所以说付费如果你不做的话，可能你就会有一些其他的风险，包括一些刷单什么的风险会更大一点。那付费这块其实目前来说单次点击扣费比淘宝还是低的，所以说只要付费能学好还是有机会的。

第三块就是我要讲的一些京东的活动，京东活动其实大部分都是扯淡，就是没有什么效果。但是前期的话，微信端的一些微信特卖，活动非常给力。但是现在效果也不如从前了，现在仅仅剩下一个活动是非常有用的，就是京东秒杀。而且不是品类秒杀不是品牌秒杀，而是掌上秒杀，就记住四个字-掌上秒杀。这个活动他的那个访客数量是万级的，也就是说我们按自己的转化率计算，如果你转化率是二可能你就会卖两百件，如果你转化率能达到百分之十，那你就可能会卖一千件，这个数量也不少了，像我们这种高客单价格来说就是这种访客数是吓人。