淘宝代运营分析如何提高客单价

客单价即一件商品的价格，提高客单价就是提高产品的价格，今天小编来跟大家分享一下有关客单价的经验，希望对大家有所帮助哦!不得不说“提高客单价”是非常重要的，你可以从搜索的一个变化趋势上发现：搜索关键词，在综合排序下，排在前面的不再像以前一样，几乎所有的宝贝都是高销量宝贝(也就是说，销量权重是非常高的)。但现在，几乎绝大多数类目都已经不是了。

其实这不难理解：对于搜索结果页的每一个位置，都是稀缺的，也就是说这个位置给你了，肯定就无法再给别人了。所以，淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定希望每一个位置都能创造更大的价值，或者说：能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的位置。

比如同样是卖袜子，如果你的客单价是10块钱，给你50000个展现，你可以销售500单，那么你创造的价值就是5000块。但是如果你的客单价是20块钱呢，50000个展现你只要销售251单就能够创造比5000块还多的销售额。所以，很显然：客单价高的商品排名靠前对销量的需求更低。

那应该怎么提高客单价呢?

维度只有两个：利用活动促销、利用关联销售。其中活动促销用的比较多的就是满赠活动，但是满赠怎么做呢?这里教大家一个设置价格的技巧，进而提高客单价的方法。

比如你是卖牛肉干的，你准备卖55元/250克，然后你还有一个500g的包装，这个500g的包装你准备是110元。

如果想提高客单价的话，我给大家举个小例子，我们看怎么设置一个满赠活动的搭配来实现。

首先消费者进店看到的宝贝就是这款55元/250g的，然后你在详情页大众设置两个组合套餐。

其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元

套餐2：3袋250g=150元

当然，前提是你得跟消费者讲清楚，袋子里面装的牛肉干是一模一样的(其实500g，销售价格110元已经可以证明了)。这时候，稍稍细心一点儿的消费者就会发现，购买套餐2比套餐1要更合适。也就是说，只要想多买的，几乎都会买套餐2，而不是套餐1。

那么这时候，疑惑就来了：为什么还要设置套餐1呢?很简单，这是一个消费者心理问题，如果你只设置其中的一个套餐的话，对于消费者而言，购买的几率就要小一些。但是设置了两个套餐，消费者有了对比，他会“惊喜”的发现，套餐2会更占便宜，甚至他有可能认为你是设置错了。在“占便宜”心理的促使下，他们多购买的几率会更高哦。