京东代运营：如何优化类目排名

小编相信大家都知道，影响一个类目排名的因素有很多，每种因素的重要性也都是不一样。具体是哪几种因素呢，今天小编就来跟大家分析一下，希望对大家有所帮助哦!

(1)一周的销售额以及销售量和好评率

(2)转化率

(3)购买IP数量

(4)累计销售额丶累计销量

(5)主图及详情点击率等

其中，一周销售额的权重最大，直接秒杀其他的因素。其次是一周销售量丶好评数丶好评率丶购买IP数量等。这几个因素基本决定了排名。

关于一周销售额，大家记住三点，一是时间周期是一周，而不是一个月或者一天;二是销售总额，而不是销售量;三是以客户收到货为准，没收到货就不能计入销售额哦。

下面我们来说一说如何提升图片的点击率?如何优化我们的详情?

图片优化要把握三点：卖点、信息点、需求点

要搞清楚你的消费人群什么样的，这是你必须要搞清楚的问题，如果你试图让所有人都买账，你是很傻很天真的，每种内容都有他的受众，所以你的产品和服务，不可能满足所有人。

所以第一件事就是你的消费人群是谁，除了要了解一些基本的人口统计学特征如姓名、年龄丶性别丶职业等之外。更重要的是这一人群通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品可以怎样解决他的痛和痒。一个人通常是浑身痛痒。需求一大堆，你要考虑的是你可以满足他的那一部分需求。

在你充分了解你的消费人群之后，你才能考虑什么样的内容，什么样的图片能吸引你的消费人群想深入了解?能让你在众多的图片当中脱颖而出，受到顾客的青睐，从而收获点击率，进而提高转化以及销售额!

详情优化跟图片优化其实是有异曲同工之妙的，但是详情要更详细，卖点更突出!详情跟穿衣服一样，只有衣服穿得好，人才更有范，更迷人!所以详情应该描述人的心理，引起共鸣!