京东代运营：京东店铺双十一运营指南

转眼间已到11月初，一年一度的1111大促活动又将开启。日前，京东正在全国各大区域陆续开展1111商家大会，向商家宣讲此次大促的招商规则和参与方式。

一、 线上营销

今年的11.11京东全球好物节将于10月20日进入预热期，11月1日正式开启专场期。大促一直持续至11月15日，其中11月10日至12日三天为高潮期。10月19日更有京东生鲜周年庆，大力度促销“鲜”声夺人，为大促提前造势。

l、促销玩法

今年11.11期间，平台为商家提供了全品类券、超级红包、京豆、PLUS会员专享价、满减、满额打折、满X件打折、满X件免X折、以及白条免息券等多种促销玩法，营销工具层面则有秒杀、大额优惠券、万店满减、店铺粉丝价和白条分期等，商家可根据品类或商品销售特点以及销售目标的需求，选择或搭配适合的促销玩法或营销工具。

2、流量分发

由于主会场完全实现千人千面，移动端首页也根据用户浏览和购买记录，实现个性化展示，因此与今年618一致，流量分发将继续采取“赛马”机制：报名参与“赛马”机制的商家，以小时或自然日为周期进行竞争，指标胜出者即可晋级，从各品类的资源赛道升级至各大BIG DAY会场、各品类会场、乃至大促主会场。店铺的整体产出、资源投入、促销表现、内容表现、以及例如访问深度等用户维度表现，都是赛马升级的考核指标，平台将向商家实时反馈赛马资源，并进行相应的流量分发。

3、内容营销

京东内容频道在持续注重公域优质内容产出的同时，也会更加关注私域粉丝的沉淀。公域将充分利用自身明星、IP、爆品等资源产出优质内容，通过短视频、小程序、“发现好货”频道、京东快报、直播等渠道开展内容营销;而随着内容生态的建立，包括“发现”频道、站内消息订阅号和店铺动态在内的私域，也成为了赋能商家自主运营的流量阵地。平台将通过搭建更多场景(如搜索、店铺营销活动)，并提供更多工具(如粉丝价、粉丝定向投放)，全面赋能商家运营粉丝流量。

除此之外，今年1111期间的预约预售、新品首发营销、拼购、秒杀日、神券日、超级品牌日、PLUS DAY、粉丝日、闪购日、万店满减日等特色营销活动的合作，即日起均已向商家开放招商和报名。

二、广告投放

京东旗下数字营销平台“京准通”覆盖全域流量的全系广告投放产品，将为商家提供精准、高效的营销解决方案，助力商家在大促前和大促期间实现营销效果最大化。