直通车选款的三种有效方式

　　直通车不仅能为店铺宝贝引流，还能给店铺测款。选择合适的宝贝上车更能让我们的测款事半功倍，所以怎样选择合适的宝贝上车测试呢?下面就由小编来给大家介绍下面的三种方法。

　　一.商品效果

从生意参谋的经营分析—商品分析—商品效果里面，有单个宝贝的各项数据，选款时一般会分无线端和pc端来看商品流量，详情页跳出率，支付转化率，平均停留时长，以及支付金额来选择。如下图，第一款宝贝的流量和支付金额是第二款宝贝的五倍多，转化率也是高于第二款宝贝的，肯定要先优选第一款宝贝，但是详情页跳出率比较高，需要进行详情页装修和关联销售的优化。

　　二.商品趋势及行业趋势

　　在经经营分析—商品分析—商品效果里单款宝贝下面有一个单品分析。单品分析能看到宝贝的来源去向，销售分析，访客分析以及促销分析，选款时我们重点看一下销售分析和访客分析就可以。如下图，这款宝贝是一款秋季薄款针织开衫，从十月中旬这款宝贝流量以及销售额都是在下降的，主要有两个方面的原因：一个是行业上秋款产品不应季，流量和销售额这块下降;另一方面，秋款已经卖了一段时间，会受中差评的影响。所以我们在选款的时候一方面要注意宝贝的应季性，以及宝贝在店铺的评价反馈情况。

　　三.同行对比

　　正所谓知己知彼方能百战百胜，所以在清楚自己店铺的情况下也要详细的了解竞争对手的情况。

　　1.价格

　　搜索宝贝的词根，看一下行业上用户最喜欢的价位大概在多少，还有按销量从高到低，卖的最好的产品价格是在多少左右，然后结合咱宝贝的利润来定价选款。

　　2.销量

　　了解行业上的最高销量是多少，与自己的宝贝销量做对比，选出有竞争优势的宝贝来进行上车测试。

　　3.卖点

　　搜索宝贝词根，按销量拍，看一下行业上热销款宝贝的卖点是什么，然后结合咱店铺产品来选款。

　　总结：

　　选择合适的宝贝上车不仅要知己也要知彼，通过生意参谋里面的详情页停留时间，商品浏览量，跳失率，支付转化率，支付金额，宝贝的流量和成交趋势等数据来知己。通过淘宝指数宝贝在行业的趋势以及同行业产品的价格，销量，卖点，评价等来知彼，方能百战百胜。