网店代运营之网店关联销售要注意哪些问题?

　　相信大家都知道关联销售是什么，它是一种建立在双方互利基础上的营销，通过挖掘产品、品牌等所要营销的东西的关联性，可以实现深层次的多面引导。

　　关联销售可以提高流量的利用率以及提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。那么，卖家要如何做好淘宝关联营销呢?

　　1、首先了解关联销售推荐的位置

　　关联销售可以放在页面上方、中部和尾部，不同的宝贝要放在不同的关联位罝。页面上方适合放连带性比较强的产品、促销产品或预热爆款产品，页面中部适合放搭配套餐，页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

　　2、如何借助活动做关联营销?

　　我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和低价等形式为主的，例如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等。我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

　　关联效果取决于细节把控

　　搭配店铺关联活动时一定要注意以下3点：

　　(1)搭配活动要多层次，一般不超过3层

　　(2)活动之间要有差异化

　　(3)各层次之间的活动形式不重复

　　怎样把细节点做得更有针对性，可以参考以下2点：

　　优势产品推荐：当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠、两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了。

　　相关搭配：除了我们平时的相关搭配外，还可以用新款搭配清仓款，新款搭配热销款等，一款带一款。当店铺的搭配套餐大于10个时，应该建立一个独立的二级页面，并在首页放置对应的海报链接进入页面。

　　3、推荐关联商品时最好采用解决方案的形式

　　服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客户，引导购买。但其他品类可能就没这么简单了，所以即使推荐商品的关联度很强，最好也要提供解决方案，将提示信息有效地传递给客户。

　　在推荐商品给客户的时候，我们还不能忽略一个问题，就是选款。要如何选款呢?

　　同类型关联——根据风格色系： 比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，可以一黑一白满足喜欢素色的顾客，也可以一蓝一绿或两款酷酷的印花，给客户多一种选择。

　　价格型关联——根据价格：一款高价商品搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果，甚至比高价商品原价还低一些，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。

　　这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降，就需要重新再分析一次哦。