【网店代运营】新晋店主看过来!老司机带你玩爆直

新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做?然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。

直通车日常操作之测款

商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方

说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：

1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。

比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。

关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款;如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。

2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力

什么是宝贝的引流能力?简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢?我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差!但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。

3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值

在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据

测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因!

访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。

直通车日常操作之打造高权重计划

测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选?时间，地域怎么设置?定向是不是要打开?人群溢价怎么调试?

不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。

建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等

1 从四大设置开始：

1) 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话

2)地域，这个先不说，后面我再补充

3) 投放平台，只开无线端就好了

4) 日限额可以设置300-500，选择标准投放

2 关键词选词：卡展现选词

用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词

这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了?

是的!这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率!

3 关键词出价

为什么很多人说无线端测款贵?贵在哪里?就是在于首页和前几页的出价高!

提升无线端点击率最好的方式就是卡首页!举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。

总结

降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。