【网店代运营】免费流量只靠淘宝直播?那你就

近很多主播反馈直播间流量下滑，没有以前多，根据以往淘宝大盘数据来讲，这个几个月多个行业都是出于下滑状态，对于直播来讲也是有一定影响。很多新主播是因为看到直播的趋势才踏入淘宝，目的是通过直播卖货，当然直播是能最快能获取流量带来销售额，然而直播是淘宝生态领域中的一环，不仅仅直播能带来流量，产品本身也是可以给店铺带来流量，所以我们也要懂一些能通过产品本身来获取淘宝流量的方法。

对于中小卖家来讲，在免费搜索流量的获取方面，关键词的选取尤为关键，如何去选最合适的(注意，不一定是最好的)的关键词，去写一个能够带来免费的自然搜索流量的标题，对于中小卖家来说是非常重要的

Q：我刚开始做淘宝，不知道标题怎么写，能不能直接用竞争对手的标题呢?

A：不能。标题的主要作用是给你提供展现机会的，注意是“机会”，而不是一定展现在消费者面前。决定你展现次数多少(实际上就是搜索排名)的因素很多，比如这个商品的权重、店铺的权重、人气、销量、店铺的层级等等，也就是平时我们所说的那些影响商品自然搜索排名的因素。

你的竞争对手在商品和店铺层面，跟你的基础都是不一样的，一般情况下，可能都比你好。换句话来说，同样的标题，你的竞争对手之所以能够排在前面，不是因为他写了那样一个标题，而是在那样一个标题下，他的搜索权重更好。他能展现，但你就不一定能展现。注意，只有最合适的标题，没有最好的标题。

Q：只要开直通车就可以提高宝贝的自然搜索排名吗?

A：这是一个很有争议的话题，因为有的人说开直通车可以提高自然搜索排名，可是也有的人说，开直通车会降低自然搜索排名，并且都有相应的实际案例。

这里我们要注意，其实开车行为本身对于宝贝的自然搜索排名是没有影响的，有影响的是你开车的效果，也就是开车后，相应的数据表现。这主要就体现在转化率、页面停留时间、浏览深度、客单价、跳失率等相应的指标上。

如果在开车的过程中，你的这些数据表现都很好(超过行业均值)，那么搜索引擎就会认定你的产品是比较优秀的，是有爆款潜力的，所以在扶植自然搜索的时候就会有一定的力度。反之，就很有可能降低你的排名。

所以，我一直建议中小卖家，在开车的时候，不要一上来什么词都要，不要搞什么广泛匹配，为了让数据好看，一定要用精准的长尾词做计划，因为只有这样才有利于自然搜索。

Q：我店铺的宝贝都差不多，能不能用一样的标题，或者我稍微改几个字可以吗?

A：不要这样做。因为你在这样做的时候，至少有两个不利影响：

(1)新品加权的问题

对于新品，淘宝的搜索引擎会给一些机会，只不过机会的大小是不一样的，这取决于你的店铺类目、店铺的综合权重以及你产品在淘宝上同款的多少(新旧程度)，你的同款数量越小你能够获得的机会就越多。

那么淘宝通过什么来判断你的产品在平台上同款的多少呢?主要是四个因素：标题、首图、详情页、重点属性。其中标题是非常重要的一个因素，如果你的标题都差不多甚至一样的话，就会被淘宝的搜索引擎判定为同款(或者相似款)，从而减少加权的机会，甚至是没有。

(2)自己跟自己竞争的问题

为了让消费者有更好的用户体验，在搜索的时候尽量看到不同的商品，有更多的选择余地，平台会在消费者搜索某个关键词的时候，尽量把同款商品打散。如果你的宝贝标题都一样，有可能被认定是同款，进而造成你们自己跟自己竞争的局面。

正确的处理办法是什么呢?很简单，就是关键词打散布局。一般常用的方法就是几个差不多的宝贝可以围绕着同样的一个主词，去选择不同的长尾词，然后把不同的长尾词布局到不同的宝贝当中去。选词最好的工具就是生意参谋，比如，你是做男款T恤的，那么你就可以围绕着核心词汇“T恤男”，然后选出来几十个长尾词(注意，一定要精准)!

选好后，你就可以进行分配，比如1、3、5给A，2、4、6给B等等，这样你就可以避免自己跟自己竞争了，同时也可以最大限度地获得新品的加权。

上述这些问题可能是大家比较常遇到的问题，当然还有很多问题没有说到，也是需要依靠大家去积极思考解决问题，祝大家都能做好自己的店铺。