网店代运营，单品操作计划需注重细分时期

其实单品的目标计划还可以再次细分，分成不同阶段，分成初期、腰部、顶峰3个过程，每个阶段都选择不同的竞争对手去分析他的数据，并且完成他的数据甚至超越他的数据。所以在我们的店铺处于不同阶段的时候，也可以选取不同的竞争对手来实现自己一步步的超越。或者说当我们资金实力有限的时候，可以先选取一个比较容易实现的目标，当达到了之后，养精蓄锐，有足够的资金和实力，再定更高的目标。

一、单品初期阶段

找一个力所能及的目标竞品，制定超越计划。我们在这个阶段必须要测好所有的数据，否则容易出现2种情况。

1、付费推广始终无法带动免费流量

2、增长上去，付费推广一撤立马会掉下来，根本等不到盈利的机会，所以在此阶段我们可以选一个低一点的目标，在这个阶段内做好我们应该优化的内容(点击率、转化率)，至少要比目标竞品要优秀。

二、单品在腰部的时候

有时候会出现瓶颈，有可能是层级评价的问题，有可能是一些竞品看到你在上升趋势有可能会重点打压你的链接。

这个时候你的点击率和转化率可能会有下滑，那么这个时候，有3个思路可以打破瓶颈：

1、突破店铺层级，方法有很多啊，要么直通车+钻展拉更多的流量来完成更多的销售额，要么参加活动，要么老客户补单，不管什么方式，我们要用这个出现瓶颈的链接来打破店铺瓶颈，那么我们的流量就有可能继续上升。

2、找到数据停止不前甚至下降的原因，使内功再次突破(点击率以及转化率)。

3、就是钻展定向自己，到腰部被很多竞争对手盯上很容易造成用户流失，那么我们就做他的二次浏览，让他继续浏览进来增加转化的可能性，销售就是如此，二次销售的成功率通常要大于首次销售。所以很多自然转化低的链接，钻展的ROI反而更高。

三、如何能判断一个单品已经到顶峰了?

1、单品的销量在这个价格带已经是top1，或者销量在你前面的单品都是通过刷单或者其他非正规手段做出来的销量，又或者在你前面的单品完全不可力敌

2、定位了较小部分的人群，且你在这类人群里已经处于1点状况，如这类产品男性消费者30%，女性消费者70%，如果定位成男性产品，会较早的遇到瓶颈

四、这种情况如何解决?

1、切换市场，调整价格带以及你的人群定位，但是一定要在确保万无一失的情况下调整，否则很容易造成崩盘，更稳妥的看下面几点。

2、扩充品类，单品的市场容量有限，你可以做小爆款群，定时上新，做动销。

3、扩充渠道，淘宝的市场容量到顶了，可以做京东，做一号店，做微商，全渠道铺开。

4、扩充店铺，一个店100万，两个店就是200W。

5、做好鱼塘，对于复购率高的产品，你的鱼塘越大相对应的销售额会越高，对于复购率不高的产品，也可以做到二次传播，形成转介绍。

6、建立品牌，配合4做好品牌互动、口碑传播。

7、站内没有容量了，那就做站外，微博、公众号、今日头条等站外渠道引流。