决胜年货节你不得不知道的6个淘宝代运营重点

一年一度的淘宝天猫盛宴年货节对很多中小卖家产生的流量效益之大不用我多说。年货节前的店铺准备工作决定了年货节的成败。那到底从哪些个方面做准备，又如何做好年货节准备呢?今天为大家做了仔细的盘点，大家可以对照着缕清思路。

一、明确年货节活动方案。

①清楚年货节的时间节点，根据时间节点安排对应操作，每项操作都要设置时间节点。

②掌握年货节的规则和玩法。

③明确年货节的目的，利润、销售额等。

④店铺目标设定，首先问自己几个问题：去年做了多少?今年想做多少?哪几款产品来支撑今年的销售额目标?制定出来的销售额需要多少流量?流量怎么获取?付费流量和免费流量的占比?

二、产品梳理类目清晰。

①年货节计划的销售额需要哪几款产品支撑?

根据产品数据、市场趋势、产品价格等，确定核心主推款、专项活动款、辅推款，其他产品做好关联。

②根据计划目标分解，各个产品库存的备货和检查。

③年货节前产品下架时间的调整，提前准备设置好时间。

三、视觉传达要有创意。

①确定活动文案、活动规则玩法、装修风格等。需要营造出怎么样的氛围，需要页面达到什么要求，提前构思准备好。

②检查产品详情页，不能使用绝对性用语，违反广告法;不能使用未授权的品牌词;页面没对划线价格做出说明，存在价格欺诈行为;不能侵犯知识产权问题。

③推广需要用到的图片提前准备。比如直通车创意图、钻展创意图(提前审核)、微淘、微信、微博等。

四、引流推广提升转化率。

①产品标题SEO优化。

②直通车投放。在活动产品主图上加上活动信息，选好人群，实时调整。平时用的少的定向推广、站外推广、店铺推广都可以用上，同时可以适当增加关键词。

③钻展投放。时刻观察展现点击和花费，及时调整。根据活动时间和店铺安排，合理安排投放力度，资源位的选择可以多一些，站外也可以适当投放。

④老顾客回访，制定针对老顾客的活动，准备好文案，提前推送优惠卷，发送短信。

⑤计划安排报名官方活动，比如天天特价、淘抢购、聚划算等。

五、完善营销方案

①提前策划店铺营销活动方案，活动的形式，活动的目的，活动的预算，活动的准备工作。

②活动文案和活动页面要设计的大气有氛围，活动规则要简单明了，不要为了花哨绕太多步骤。

③需要制定备选方案，活动当天每个时段需要完成的销售额要提前计划好，设置一个预警值，如果到预警时间，销售额相差很远，就需要启动备选方案。

六、跟进数据反馈

①活动前预热阶段，每天需要关注店铺数据(收藏加购、访客数、转化率、访问深度、停留时间、领券数量、询单量、主推产品访客占比、行业流量变化)，根据反馈及时调整。

②各推广渠道投放数据跟踪，及时调整。

年货节作为一年一度的购物盛典，想要双12赚的盆满钵满，就要好好提前做准备，毕竟机会是留给有准备的人的。以上是从6个方面说明了年货节备战所需做的准备，距离年货节还有不到一个月的时间，觉得自己准备不够充分的掌柜们可以多多参考以上内容。