网店代运营：转化率差？那你的详情页够吸引人吗

开网店最怕的是什么?估计很多人都会说是流量，流量确实是衡量一家店铺经营得成功与否的一个重要标准，但是流量最终引导的还是看转化和成单量。如果店铺的曝光和点击都不错，但是没有转化，此刻需要考虑的就是是否详情页出了问题。宝贝的详情页可是影响转化率的首要因素。因此，在设计详情页的时候，千万要注意，一款有吸引力的详情页，直接影响成单量。有吸引力的详情页到底应该怎样设计呢?

1、根据宝贝及店铺风格确定详情页风格

详情页是代表着整个宝贝的一切，如果不确定好风格，排版，配色，很容易造成详情页杂乱无章。假设你店铺整体的风格是清新的，那么详情页也要是清新的风格，整体搭配协调才能显得店铺高大上。一款没有任何设计感的详情页，自己看着都没有任何购买的冲动，更别说打动消费者了，一款好的设计首先要打动自己才有可能打动别人详情页更是如此。

2、详情页要满足买家诉求

详情页就是介绍宝贝细节的地方，那么就要将消费者想知道的问题尽可能的都列出来，满足消费者的需求，让他们加深对宝贝的了解，打消购买的疑虑。除了全方位的展示宝贝以外，还要从细节出发，这个细节不但要从消费者的角度出发，也要从产品本身出发，考虑消费者的需求，一点一点的罗列宝贝的优势，并将那个独一无二的优点无限放大，引导消费者进行购买。

3、详情页头图要吸引人

宝贝头图是整个详情页的聚焦点，是消费者下拉至详情页看到的第一张代表宝贝的图片。它集中了消费者所有的目光，也决定了消费者是否会往下看到的想法。这款头图除了需要将详情页主题写清楚，简单介绍宝贝的功能信息之外，如果有相关的店铺相关活动优惠，也要表现出来，因为这是一种竞争优势。千万不要将头图做成牛皮藓风格，稍微有点审美的人，看到这样的主图，不跑路才怪。只有首焦图在第一时间吸引买家，那么下面的细节才有用武之地。

4、详情页产品文案要注意简洁有力

产品描述在详情页这一块尤为重要，要挖掘产品的核心卖点来进行包装，在包装的时候要需要了解目标消费者的痛点，结合你的目标消费者来进行语言的包装。在进行产品描述的时候，语言要简洁精炼，但是又要很好的将产品将内心戏囊括进来，精炼的语言描述会让产品增色不少，直击消费者痛点的文字更易促成消费。

除了以上四点，其实在详情页里还可以关联某些产品，介绍某些增值服务，促成二次购买。还有就是毕竟在网上购物只能通过图片或者视频来观察，摸不着宝贝，所以买家或多或少还是会担心质量问题，详情页中如果放入相关机构的质检证书及三包服务，就相当于给买家吃了一颗定心丸，提升对宝贝的信任感，购买的几率也会大很多。最后还有一点是许多卖家都忽略了的，就是买家须知，提醒买家该产品的使用规范及注意事项，能够避免产生一些不必要的争议，减少售后问题。