从现象到本质剖析直通车
更新时间：2016-05-23 16:49 来源：易亚电商
通过现象发现本质，从本质做到极致。下面，威海淘宝托管小编就来给掌柜们奉送一大干货—如何从表面数据深入挖掘出优化关键词的方向，避免直通车优化错误。淘宝直通车是淘宝推广的一大有力工具，它是通过搜索点击付费的一种推广方式，主要是通过了解顾客对产品的搜索习惯，进行关键词的出价推广，同时结合天气、人群的定位等等进行溢价推广。开通直通车最大的好处就是帮助店铺宝贝提升排名，获得宝贝展现。可以说直通车是现下淘宝一种最流行的引流工具。
目前在小编看来，很多商家往往只注重流量引入而不关注宝贝产品的竞争力。其实，产品竞争力也是很重要的，在竞争激烈的淘宝市场，顾客们追求的层次也大不相同，想要做好一个店铺需要看产品，优胜劣汰是生存法则。如果没有一个好的产品作支撑，任何推广都起不了太大的作用。
目前直通车推广的方式有很多，最主要的是单品的无线和PC端两种方式，其次是搜索人群溢价推广、定向溢价推广等。所以，在发现总体数据比价的时候首先要看PC端和无线的推广数据对比。接下来，小编就讲讲针对PC端和无线端这个突破口对直通车进行分析的方法。
一般情况下，直通车数据分析是通过直通车后台的直通车报表来查看数据在流量维度上看，如果某个计划的点击率比较一般，那该怎么解决呢？大多数会直接选择，换主图，删减低点击的关键词，调整关键词排位。但是，店家有没有想过单从表面去分析调整就可以达到优化效果吗？如果店家看不到数据的本质，很难把优化效果做上去。再比如说收藏加购率很差该怎么办？收藏加购率最直接的作用就是对于关键词的质量得分提升有很重要的影响，间接作用就是从收藏加购率反映出产品的受众情况和竞争力度。产品问题不可控，但是店家可以通过店内营销和页面收藏加购点击入口和暗示来增加产品的收藏加购率。每三天店家需要对数据进行一次对比，看是否对直通车优化产生了效果。假设不升反降，要及时进行分析、调整，有时候数据会有所波动，但只要是在可控范围之内的都是正常的，一般波动在百分之十左右。
威海淘宝托管在这儿不得不提醒很多店家不要被数据所迷惑，没有深入去分析其中导致数据差的点直接进行调整，导致优化效果不明显或者是效果反而更差。搭配上产品的竞争力和有效的营销方式，直通车并没有掌柜们想象的那么难。在后期掌柜们可以根据PC端和无线端的效果，了解主要成交的地区及人群。通过对人群的了解做好产品的优化，直通车的数据会越做越漂亮，开车开得好不只是越开越省钱，还是越开点击量越少。
