网店托管，淘宝从0到爆款详细规划操作攻略

其实做淘宝要有一个正确的顺序，或者说规划。很多卖家很迷茫，不知道自己要干嘛，我是要先去找货源呢，还是要先测款呢，还是刷单呢，还是先做标题呢......比如说你是一个新店，先给自己定一个小目标，不管用什么方法，要先达到一个小目标，如一天十单二十单，然后再去扩展。给大家稍微梳理下，要达到这个目标所要做的事情的顺序，首先，你要去定位人群。

一、主要消费人群

淘宝的人群，可以笼统的分为，少女，女人，白领，老人，狗，男人。这不是开玩笑，是淘宝的大数据。其中少女是最好骗的，虽然有点不好听，但是她们的消费确实最简单，比如16到23岁的，很多那种没有生活压力的像读大学的，每个月有一两千的零花钱，这个钱是用来消费的，她不需要去买菜交房租什么的。男人是淘宝的一个消费群体，但是大部分男人不会愿意去花在淘宝上面买东西，打个比方，男人有1000块钱，你们觉得会全部拿去买衣服吗?我想大部分人最多都是买个一两百块钱衣服，但如果是自己喜欢的主播在跟自己玩互动，可能更愿意花995块给主播打赏，留5块钱自己吃泡面。这跟女人在淘宝消费不一样，如果女人有1000块钱，甚至会去买1200块衣服，多出来的200是马云爸爸的花呗。你们可以去看下，淘宝卖男性产品的，如男鞋，男裤，男包等店铺，其中天猫店铺占90%以上，男性用品不适合中小卖家玩。

二、其他的人群

像白领他可能有一些正常的花费，老人是指那种卖中老年人用品的店铺。上次有个卖家朋友自己是卖中老年服装的，要刷单，他说他的衣服是45岁以上的人穿的，所以要45岁以上的来购买，找不到刷手。我觉得好笑，因为其实这些中老年产品都是儿女在给父母买，这种店铺消费人群更多的是25到35岁的人。虽然也有老人自己买的，但确实少。不知道大家有没有养猫养狗的经历，从买一只狗到打疫苗，狗粮，尿布，营养，这些东西去淘宝搜索一下，客单价可贵了，甚至高于男性产品。你们开淘宝店铺，要卖东西，要去卖有市场，卖至少你们能竞争得过的东西，所以在定位人群方面就显得尤为重要。所以说对于中小卖家而言，定位人群最好是少女。当然了也不能一棍子全部打死，如果自身有资源的情况下，其他人群也还是可以做。我说的这个针对的是大家都在同一个起点。

三、人群推广

确定好人群之后，确定货源，推荐中小卖家做分销。人群确定好了，货源也找好了，在发布宝贝的时候给标题做减法。你的产品可能自带很多种属性，但是在前期刚刚卖的时候，由于人气太低，不是所有关键词都有权重有展现的，我建议新品可以去围绕人群去做标题，而不是说去市场行情，查大盘，查点击率，查数据，因为有时候你会发现，你所有查到的词，你觉得好的词你都放到标题里去了，还是不会有很大的流量。这就是一个关键词权重的问题，所以在前期可以围绕人群去做标题和主图。