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新品没有流量,从这2个方面着手强化!

更新时间:2020-03-31 09:48 来源:易亚电商
大家在运营店铺的时候,经常会遇到没有访客,没有销量,辛苦的自己给产品拍了照片,主图做了,详情页也做了,但是产品上架之后不见有销量,坚持优化标题之后发现有访客进来了,但是销量还是达不到自己的期望,运营两个月之后发现前期的成本都没有挣回来,这时你开始思考是不是产品价格有问题,是不是现在在淘宝买产品的顾客越来越少,是不是店铺的等级不够等,每天都在焦虑如何才能摆脱现在的困境。
中国有一句古话“对症下药”,如果你只是做你看到的东西,而不知道做完你认为该做的事情之后该做什么,那么你就会进入一个误区,而这个时候的你,需要的是一套可以拯救你店铺销量的整体方案,你需要先找出你的店铺到底哪里出了问题,针对问题做出相应的优化。
先给大家分享一组月销量100W的店铺数据,淘宝运营数据为王,学会看懂数据才算打开淘宝运营的敲门砖
大家可以从图片中看出,这个店铺是从5月突然崛起,2个月的时间,超越了行业的平均水平,那么它是怎么做到的呢,让我们来看具体的分析一下店铺数据:
淘宝的数据来源第一是付费流量,其中包括直通车钻展、淘客等,免费流量由手淘搜索,手淘首页,那么大家可以从上面的数据看出,这个店铺的流量,均来自手淘搜索,而不是付款流量,那么用免费流量是怎么做到月销近100W的呢,让我们来仔细的分析一下。
 
手淘搜索的关键点为:关键词引流、主图引流、内容营销提升转化,那么关键词此时起到了重要的做用,当你的产品在上架之后,淘宝会跟据你的标题和图片判断你是否是新品,如果被系统判定新品,那么淘宝会给宝贝权重和展现,但是很多新手小白,认为自己的产品并没有被展现,因为并没有访客进来店铺,大家一定要分清,淘宝是给你的产品展现,但是有没有访客进到你的店,是你的产品主图,价格所决定。
 
一个好的标题,只可能给你带来足够的展现,并不能给你足够的访客,所以让访客进店铺浏览,还要看店家的功底。那么我会给大家看两张图片,让你来选择,如果想要有点击,首先你要先学会看图片,图片中要展示什么,才会提高店铺的点击量。
 
 
同款的儿童沙滩鞋,一个月销量1.8W包邮39元,另一个品牌为巴布豆29元包邮,月销14件,同款的鞋子,一个是A类品牌,一个是B类品牌,为什么B类品牌价格高,反而销量确遥遥领先,这说明一个产品的销量,不取决于它的价格,它们的关键词同为儿童沙滩鞋洞洞鞋,为何相差这么多,那么我来给大家分析一下这两个主图的差距。
主图上写明了活动价格,同时填加收藏加购优先发货,这都是在做产品的权重,哪个买鞋的消费者不希望可以早一点收到产品呢,只是简单的收藏和加购而已,但是对于商家,这两个都是考核店铺和单品权重的重要因素。
主图只是有产品的品牌标识,并无任何的营销活动,消费者除了对价格略有心动之外,并没有点击的欲望。
 
仁者见仁,智者见智,小白店家们,大家是否能明白,为什么自己的店铺没有访客,销量无法提升了吗。你不缺少产品,你不缺少的是店铺运营的经验,是一套可以让你摆托没有销量的运营技巧。