2019年手淘猜你喜欢逻辑，拉爆首页流量

带你透析2019年最新手淘首页猜你喜欢维度逻辑，快速引领人群入池，拉爆首页百万UV

 首先我们来一起认识下手淘搜索和手淘首页的逻辑关系，简单来说大家都知道手淘搜索是根据一个人找货的逻辑，而手淘首页是一个货找人的逻辑。

正文开始先看几个图

 

 

 

 人找货：手淘搜索根据用户精准搜索需求而产生，有搜索才有点击，那么搜索的流量受限于类目，简单的说搜索“连衣裙”它只会展现女装-连衣裙类目下，不能展现在裤子类目下，从而搜索的流量瓶颈受类目所影响。这也是大家做搜索到了第七层级店的时候流量会进入瓶颈期！各类目都类同，特别是标品类目。

货找人：手淘首页就不一样了，它的流量不受类目流量的限制，简单的说标签越多流量越大，这也是为什么平台会在近几年重点打造内容板块，不知道大家是否有同感，越累越不知道自己需要什么，更多的是眼前出现了什么才发现自己需要它，以前可能是天气冷了我需要买一件羽绒服，现在可能是突然看到一件羽绒服，挺好看，马上天冷了可以买一件；现今的消费者的消费发生了改变，花呗等平台的出现也是符合了现今的消费模式，提前消费，非理性消费。以上内容有点乱，下面配个脑图方便大家理解。那么手淘首页的主要两个流量入口板块就是猜你喜欢，有好货，他们的逻辑是根据人群的兴趣产生点击，比如文案、营销、价格、产品展示、色调、跟周边产品的区别；同时可以跨类目获取用户属性；举个栗子：一位白领女性A，平时网购都是围绕田园风的衣服和美妆产品，与其同样人群标签的白领女性B在平台购买了一个按摩器，这时候在首页展示一个按摩器，这位白领A想到家里老母亲的肩颈劳损就会产生点击并购买，这个消费并非预想的需求购买，而是被引导产生消费，这个是完全颠覆了以往的人找货的搜索逻辑。所以综上所述，可以理解首页是根据买家购物意向及人群标签属性去主动推荐。根据非官方信息来源于淘宝目前的拉新流量成本达到了33元，大家去想象，平台是否需要客户在平台多多消费呢？同时说一个重点，首页的猜你喜欢展现排名是根据主图点击率来排序的，只有高点击才有高转化的几率。下脑图

 

 下面我们简单看下如何让咱们的产品入池手淘首页呢！

 首先我们必须在商家素材中心提交素材，相信很多商家都没有提交吧，甚至都没听过这个东西，这个也是我在更一些商家朋友聚会分享的时候发现的。这里分享下操作：打开千年客户端PC，上面有个商品，商品点开下面有商家素材中心，大家就进去根据提示操作添加就OK了。

 

    然后来说下如果以S单维度操作产品是很难入池的，因为人群标签是混乱的，这个就看自己的资源如何去做匹配了，这里不做深究；相对来说小而美的店铺产品是非常容易入词，不过大多商家还是没能做到小而美，更多的是纯粹的卖货！平台针对创新迭代的产品会优先入池，这也是我们经常看到一些零销量的产品展现在猜你喜欢坑位上。那么我们就看一个新链接如果入池吧，首先是标签的精准度，真实的买家标签最为精准也就是说前面真实的买家购买可以很大维度的帮助我们产品快速入池，这里就要大家在产品上新期有客户找来想净办法成交哪怕是送，哈哈 这个就看你们产品价值了，什么家具、大家电就别这样玩，土豪随意。第二步我们在前期需要把搜索的权重做上去，这也是为了更多的精准标签用户成交，后面会跟大家分享一个通过淘金币黑首页的操作方式把标签拉出来，前面我们主要要借助直通车的定向 

 

进行溢价，让我们的产品前期通过付费的形式在猜你喜欢坑位产生转化成交，重点前期测好款，不然就算入池都是白搭，首页爆发的快掉的也快。基本上做好上面几步我们产品就会入池了，那么怎么判断我们的产品是否入池呢，参考生意参谋数据首页流量大于60就算入池成功，后面就是针对标签的精细化维护去扩大权重。

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 介绍了入池，我们接下来就一起来剖析下首页的展示位置以及对标签进行一个认识吧！

 首先首页的展示位置最重点的入口就是猜你喜欢，猜你喜欢一共是有400个综合展位的，其中分别是320个免费展位，80个付费展位（3个HOT标志的展位，77个展位混排）付费展位就是直通车定向及钻展。那么他们的一个排序规则是什么呢，其实很简单，老话新说，点击率、加购率、收藏率、坑产。这些维度访客正向反馈就会拉动持续的流量引入。首页猜你喜欢是根据标签记录轨迹去呈现的，那么我们一起来认识下标签吧，标签归纳来说分为三种标签：预判标签、临时标签、动态标签；

预判标签：就是根据我们的购买记录、消费行为、类目客单价、消费能力、性别年龄去打的标签。

临时标签：就是根据我们的搜索记录、浏览轨迹、分享行为、收藏加购去打的标签。

动态标签：就是根据我们的退货退款、购物评级（淘气值）、地域属性、季节天气去打的标签。

目前大家在人为干预的时候可干预的更多是临时标签，所以会出现干预不出效果，听完上面的解析大家应该就有方向了，这里不做详解了。

那么我们认识下标签的更新时间，标签的更新时间为一分钟，也就是打上标签退出手淘再进入标签已经完成了更新，标签的停留时间就会达到三天。

影响猜你喜欢核心的六大指标我们来一起认识下！

点击率：根据这个数据平台会给到你固定的展现转化为流量；

转化率：产品成熟的核心指标；

收藏加购率：代表着产品的爆发能力；

退货评价：决定产品的生命周期；

UV价值：决定产品的流量规模；

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 准备进入实操环节了，我们来一起看下首页操作的准备阶段需要做些什么吧！

 首先是要操作一款产品前测出一张高点击率主图，只有这样才能获得优质的正向反馈，手淘首页图片的推荐机制是有根据差异化来的，平台不会让13年那种PC端一张图霸屏的事件出现，这样就会严重影响消费者的购物体验。其二我们要保证视频及高质量的内容，在视频时间的控制上根据不同类目产品找到最适当的时长，过长过短都不宜。其三天猫的标签款参考天猫发布的通知；

 

 

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 下面我们就开始首页暴走实操的玩法了；纯实操重点、干货！！！！！！

 首先讲第一套黑首页操作的玩法是让买家账户反向打标，在我们搜索访客达到一定上限的时候最易操作上手；如何让买家账户反向打上标签呢，我们制定一套五天的方案：

       第一天安排30-50人的买手进行上标签，操作步骤首先通过精准关键词的搜索看同行四款（价格、属性、人群相类似的款；且权重比你低，销量比你低，排名比你低）随机两款加入购物车并聊天；然后搜索另外一个精准关键词以上方法操作一遍；这时候退出手淘重新打开，在猜你喜欢、有好货就会出现同行的产找三个点击浏览随机一款聊天，拍下不付款，最后一步精准关键词找到自己的产品宝贝进行深度浏览，停留时间时长大于10分钟这点很重要！基本上上述操作完权重高的产品当天就会在猜你喜欢出现，权重稍低的第二天出现。

       第二天通过猜你喜欢进入完成五单猜你喜欢订单，其中2单做小产值根据客单价来，正常100左右客单价做600-800的小产值；

       第三天通过猜你喜欢进入完成八单猜你喜欢订单，其中3单小产值，同上；

       第四天通过猜你喜欢进入完成十单猜你喜欢订单，其中5单小产值，一单大产值100客单价做2500-3000.；

       第五天看下首页流量的数据是否成功入池，参考文章上面的数据判断，成功入池做15单猜你喜欢订单，其中8单小产值，若未入池重复第四天的操作！

综上操作完成，首页流量就会开始引入店铺，做好流量的承接及正向反馈，首页流量会爆的让你怀疑人生！还是注意选择大于努力，款不提前做好就会出现一顿操作猛如虎，回来一看产品二百五！

然后我们来实操下第二套通过直通车定向玩爆首页流量的暴力打法；首先我们需要了解这套玩法的适用产品范围；一类目流量体量大的产品；二店铺人群基数大的产品；三产品关键词搜索指数高的产品；四季节性、爆发性强的产品。

       直通车我们需要制定两套计划：关键词计划、定向计划；

       关键词计划主要的目的是提升产品所在人群及确定产品标签和成交方向，留下点击率高的关键词，测试高点击率的主图；设置上关键词的设置包含目标词大词的二级词、三级词、属性词、长尾词、精准关键词；人群设置采用AB结合例如女+100-300 女+20-29等；创意设置上标题必须包含关键词，标题属性、图片属性、关键词属性保证一致。

       定向计划的主要目的就是持续拉高猜你喜欢精准标签权重，让精准标签人群快速入池，设置好智能投放、购物意图及投放位置。这里的设置根据数据反馈来做及时调整！接下里我们做实操计划，此计划为长线计划不是三两天可以完成我们给他分为四个阶段：第一周权重培养期、第二周标签稳定期、第三周访客爆发期、第四周访客稳定期；

       第一周权重培养期的第一天至第七天的操作我就给大家一个脑图方便阅览：

 

      第二周标签稳定期8天到14天的操作

搜索单量保持递增，如果搜索访客上涨 单量增加；

直通车关键词计划，关键词花费保持不变慢慢拖价；

直通车定向计划保持至少50%的递增，成交保持行业均值；

定向设置上根据数据反馈（收藏率、加购率、转化率）进行优胜劣汰，保留最优质的购物意图进行溢价；当手淘首页的访客突破60人可参略第一套方法将首页强制拉爆！

       第三周访客爆发期15天到21天的操作

直通车关键词计划保持花费不变；

直通车定向计划保持合理花费的同时进行拖价，降低PPC；

这时候手淘首页已经开始进入的比较大的数据，要稳住数据需要从内功下工夫，通过页面呈现收藏加购优先发，收藏加购送运费险，收藏加购送礼品等方案引导客户进行收藏加购从而稳定大流量下的收藏加购率；然后就是利用购物车营销工具提高一单多件的订单数从而提高UV价值（要走活动的别操作这一步，记录历史最低价），转化率方面可做拍下减、满减、买就送等方案提高，这个爆发期重点就在于提升正反馈数据，持续拉爆首页流量。

       第四周访客稳定期，这个时候基本首页流量也会达到一个峰值了类目不同峰值不同，这个时候我们不需要做什么了，保持好单品UV价值和转化率的稳定，此时可以关闭关键词计划或者拉低百分比低级消耗，在不影响稳定的前提按10%降定向计划限额，定向不能停。

接下来认识下第三套首页打法之淘金币拉爆首页流量；

相信大家在研究同行数据的时候会发现一些竞品总会频繁出现比较高的淘金币流量，为什么我们参加淘金币就没啥流量呢，更别说拉爆首页流量了。这一切的根源就是后天的努力了，那我们努力的方向呢？淘金币的报名入口这里就不说了，我们先直接来了解如何让淘金币流量更多的出现，首先保证产品的权重高，搜索流量也尽量的高，这样标签权重就高从而我们就可以更容易让淘金币的流量出现。实操开始，报名淘金币的时候不要勾选自动续费，直接起始3W；成功报名后（基本猫店一报一个准）

第一天:操作三单一单多件4-7件，增加坑产，这里肯定有商家就会说找不到咋办，前两天S手上标签不好找，这里可以在任务页面的猜你喜欢找，这里很好找，如果找不到就直接淘金币搜索来S，强力激活淘金币流量，如果搜索这里也找不到，就第二天操作，这就 表明单品权重太低。

第二天：操作五单一单多件4-7件。

第三天：操作十单一单多件部分订单一单一件。

第四天：一般这个时候就会出现访客了，如果没有出现继续第三天的操作

淘金币访客开始出现的 标志就是突然访客变的很多，这个很明显的提高，同时操作比较容易找到了。这样就证明操作成功了，那么接来下就是要开始维护淘金币进来的访客了，每两个小时补一单小产值，注意观察访客，如果出现访客增长疲软，立即快速补单，如果金币烧完，注意观察访客是否下滑，如果没下滑不用增加预算，基本每四个小时增加1W预算即可，晚上11点补一单小产值，并且在11点50增加1W金币预算，这个操作是为了防止金币访客在凌晨掉落，早上最晚9点前开始操作，并且在10点补2W金币预算。这时候你会发现首页流量也会跟着淘金币流量一起开始疯狂上增，这里注意个重点上面内容有提及的提升内功，这点在任何方法都通用的，加购优先发，加购优惠……… 加购率是直接影响到首页入池爆发的最重要的因素之一！

最后一套方案就是通过直钻结合去稳定持续拉爆首页；

这套玩法的优质在于访客稳定可控，双保险加深加大标签权重，可以直接掠夺权重比你低的店铺人群，直通车偏向购物兴趣、钻展偏向购物人群，两项结合就可以扩大整体产品人群。这套玩法更适合标品类目作为长线玩。

实操开始，首先直通车技术设置按第二套方案操作；我们讲下钻展计划的设置，我们直接单品计划一个测试计划、一个成熟计划；

第一周爬楼上面的暴力操作脑图；

第二周开启钻展测试，前三天测试计划（小白去派代找些基础钻展内容学习下），第四天开始每天在前一天预算的基础上提升25-50%，利用计划的时段折扣整体调高出价，比如第一天100%逐日增加20%，当展现量达到瓶颈可以提高基础出价，购物意图溢价，扩展定向溢价，提升猜你喜欢位置的点击量递增；

第三周直通车+钻展持续增加预算增长，当手淘首页访客超过60个的时候，开始操作黑首页玩法将首页访客拉爆。

第四周稳定访客。

直钻结合的核心就是利用直钻强制性将宝贝投放到猜你喜欢，给系统持续的正反馈，体现出宝贝的持续竞争优势给到平台看，平台收到反馈给予手淘首页流量，不断迭代给予奇数倍的流量导入！平台对于数据的考核点就是考核产品是否优秀，是按产品不同周期惊醒相关数据考核，新品期考核点：点击率、收藏率、加购率；成熟期考核点：转化率、退款率、好评率。我们来说下产品的正负反馈的影响，正向反馈比如1.01*1.01数值会越来越大，那么免费的首页流量就会越来越多，同理负向反馈就如0.99*0.99数值会越来越小，那么免费首页流量就会越来越少，我们需要干预的就是那中间的0.02！

在我们操作首页的时候需要注意当我们产品每天的流量获取（自然推荐+付费引流）达到预期值或者随着优化没有再显著的提升时，此时要做的就是稳住流量的操作，给予系统宝贝拥有持续稳定获得流量的能力。此时切记不要直接暂停推广或盲目调整出价，因为暂停或调低价格将使你的产品流量趋势下滑，可能导致平台对产品产生负面评估，从而影响到流量的获取！

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分享就到这了，淘宝路漫漫其修远兮！我们需要一步步的走，步子大了容易扯到蛋！首页流量也是这样做好每个细节，希望我的分享能给到大家一点建议和帮助，要知道首页的流量稳定下来体量比搜索大，并且现在攻首页的商家还是比较少，更多的商家都在搜索和付费推广的红海里面血拼！