天津淘宝代运营：千万级大卖家分享、通过微信实现利润翻倍
更新时间：2019-03-04 11:02 来源：易亚电商
现在越来越多的卖家开始重视微信后端的变现，把淘宝作为引流入口，把微信作为销售场景，因为微信的社交关系维护到位，客户的终生价值会被拉的非常长。
天津淘宝代运营：千万级大卖家分享、通过微信实现利润翻倍
不过，想要做好微信电商还是有点难度，因为微信电商更注重的是文案和销售能力，选择产品一定程度上只要找到靠谱的人就行了，但是文案和销售，还是有一定难度的。
大卖家老叶，也是达到年利润100万+标准的天津淘宝代运营-卖家汇中的一员。本次将会分享他是如何从零做起，通过微信后端，实现纯利润200-300W。
老叶的创业之路很坎坷，14年的时候，因为资金和运营出现问题，淘宝店濒临倒闭，为了挽救店铺，他尝试在朋友圈推出私人服装搭配师的服务，每年收取100元的服务费，结果筹集到十几万的资金，帮我度过了难关。
16年8月份，淘宝又遇到资金问题，又尝试在微信卖定制T恤，因为营销和文案做的很成功，一个月盈利几十万，又撑过去了。
17年尝试直通车，花费了200多万，只做了1300多万的营业额，还堆积了一堆库存，最后算一下，亏损100多万，幸好微信后端的利润填补上了。
18年，虽然缩减了1/4的直通车费用，但因为产品利润不高，供应链也不稳定，淘宝还是亏损了50多万，但是由于18年我把90%的精力都放在了微信后端，所以18年的后端的盈利在200-300W。
所以，创业并不像很很多人以为的那么简单。
天津淘宝代运营：如何打造微信后端
对于微信后端的打造，我们做的也比较成熟，拥有多个类目微信号从零打造的经验，分享一下天津淘宝代运营总结的三步打造微信后端的过程。
第一步：养号维护阶段
1）IP定位：微信号个人形象和背景故事的设计；
以我自己的ip为例，首先我的定位是一个创业者，平时会分享日常工作、正能量的一些个人感悟，背景故事是大学辍学的创业者。
2）朋友圈文案布局：40日常生活，20正能量，20产品，20团队；
天津淘宝代运营建议：不要把微信只当作交易工具，虽然后期的目的是卖货，但前期还是以加粉和维护为主。
我们在打造新账号时，前一个月不会发广告，会发一些店主的创业日常、店铺新品、幽默搞笑的段子和互动的文案，也会在深夜分享一些令人感动的文章。
这些文案要提前备好，做前期的维护工作是防止新加客户屏蔽或者删除你，导致前功尽弃！
这一步是最重要的，一定要做好。
天津淘宝代运营第二步：引流成交阶段
1）引流加粉：主动加粉话术的打造、被动加粉卡片的设计、粉丝裂变玩法的设计；
做淘宝，对引流的方法都不陌生，在话术这块，建议大家不断的测试，用转化率最高的话术，并且话术要定期的进行调整。
2）建立信任：浅中深层次的聊天；
一个新客户加进来，首先通过头像、名称、朋友圈判断客户的性格，根据不同性格的客户再使用不同的话术，前期让客户对你有印象就可以，后期再慢慢聊熟。
3）建立标签：通过用户的属性喜好和消费能力对客户进行细分；
我们的客服每加一个客户，会把淘宝订单中客户的信息备注到微信，比如旺旺名称、身高、体重、姓名等，甚至还包括客户的区域和地址，通过这些信息，和客户打开话题。
在后期客户回购时，我们也可以快速了解客户的信息，提高客户好感度和信任度。
4）有效的互动：通过朋友图文案的布局和用户互动到聊熟；
这个也是比较关键的一步，我们的微信客服每天都会刷朋友圈，通过朋友圈的评论和客户进行有效的互动，如果客户回复了，客服就会主动私聊，然后跟他聊熟。
团队有专门的人员截图整理比较成功的聊天案例，然后分享到工作群，如果下次遇到相同的情况，可以用相同的方法去做。
5）产生交易：通过透明化的产品切入，促成第一次交易；
大多卖家不愿做微信后端或者认为微信后端做不好，是因为太急了，正常从客户加到微信到首次成交，至少需要1-2个月的时间去维护，而付费引流等推广效果会更快、更直接，但是微信维护好，后期的成交会越来越容易。
6）寻找适合自己用户群体的产品：通过朋友圈对各种产品进行测试；
淘宝前端和微信后端在思维上还是有差异的，因为前端更多的是做爆款，把一个产品卖给更多的用户，而后端是把更多的产品卖给同一个客户。
对于我们而言，前端只是用来筛选客户，挖掘客户需求的，而后端会通过不断的测品，挖掘更多的产品。
比如想做鞋子，就会找工厂或者档口，让他们提供制作鞋子的生产过程，把这些素材在朋友圈进行分享和互动，比如这款鞋子好不好看等问题，有成交就让工厂那边直接代发货，所以基本没有库存。
天津淘宝代运营：第三步：复购加绑定客户终生价值阶段
1）培养用户的复购：客单价的递增，交易次数的累计，丰富产品的多样性；
前面提到我们会给客户备注和打标签，对于复购率比较高的客户，会让客服定期去给他们的朋友圈点赞评论，并且主动找他们聊天，因为微信后端的80%营业额是由20%的客户贡献的。
在维护老客户的同时，还会不断的去开发新客户。关于朋友圈的互动文案，发一张我总结的技巧。
2）客户锁销：通过锁销策略，会员机制绑定用户，实现终身价值的培养；
分享两种玩法：
1）比如，办领会员卡188一年，里面包含一件衣服和一条裤子，淘宝店铺的售价是在200-300之间，但是成本在150以内，除此之外，赠送18张十元的无门槛红包，店铺和微信通用，不可叠加使用。
2）这是根据一位师兄分享的玩法优化后的互动方案，就是每天开始跑步，每天发文案，让客户点赞，比如时间定为一年，如果客户能够坚持点赞一年，就给客户1000元的奖金，因为我们的客户多是学生，每天每个账号通过这个活动会有固定的100-200个点赞，产生互动。
深度挖掘微信后端的红利
其实，之前我一直很羡慕销售额做的很高的卖家，因为我们年销售一千多万，利润就在200-300W，按照这样推算，他们的利润应该有几千万，但实际上他们除去管理成本、推广费用等等，压力也很大。
因此，天津淘宝代运营建议淘宝卖家多重视微信后端，只要把客户后端价值挖掘出来，会发现推广费用还不算贵。
举个例子： 淘宝前端我们卖100元的裤子，那么在微信后端是绝不会卖类似的低客单价的产品，会把产品的客单价从300、500等等一直往上升，目前，我们微信的客单价最高能做到1000多。
另外，我们也有一些助理账号，专门负责比较细分的产品，比如有专门做奥特莱斯球鞋代购或者定制等等，把感兴趣的客户引导到助理账号。
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