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淘宝代运营-14天搜索爆款的操作方法

更新时间:2018-12-20 15:08 来源:易亚电商

淘宝代运营-14天搜索爆款的操作方法

搜索相比以前,虽然早已风光不再,可瘦死的骆驼还是比马大,搜索依然占据了淘宝的半壁江山,只不过占比还在持续下滑,我个人预估,未来的搜索占比大约在30%左右,不过,流量是一方面,另一方面是,对于一个新品来讲,还是要靠搜索积累前期权重,即使要做猜你喜欢,你也得有搜索带给你基础权重,更何况现在有些类目,搜索依然是老大。

所以对于我们商家来讲,不要过度迷恋某一种玩法,因为每一个类目的玩法是不一样的,有些类目还是靠搜索的。

1.jpg先来讲两周如何起搜索流量的玩法。

首先,DSR大于4.6,这是淘宝的一个门槛,如果不到4.6大部分的活动都不能报。这是一个及格线。

第二,不可以有售假违规,如果有,就直接换家店,原来的店一年之内**做不起流量,两年之内不能上活动,相当于一家废店。

第三,扣分违规那也会降低权重,扣分扣很多的要注意一点,扣得不是很多影响不大,但也会影响报活动。

第四,主营占比要超过80%。这个是淘宝店铺的

2.jpg

接着说下两周打爆的原理,

首先要有一个两周的规划,其实就是增长。**周慢慢的增长,因为现在新品权重被全面压制,如果在**周增长很快也没用,第二周可以慢慢发力。

排名的核心有三个重点:

**个是帐号,刷手号、用了很多次的老顾客号,都没有用,现在淘宝收录了2000万个黑号,淘宝用户也才6亿。

第二个是付款人数,以前甚至现在还会有很多商家来问,能不能刷个单去退款,这是完全不可以的。

第三个是坑产和UV价值。

 次重点无非就是单品点击率要高,收藏加购要高,跳失率要低,转化要高,UV价值要高,产出要高,增长要高,就是各种反馈数据要好。

这些维度的数据会跟你的竞店进行PK,谁赢了谁就获得流量,数据优秀之后,系统会尝试性的给流量,如果把握住了流量就爆起来了,如果把握不住就会降权处理(前两周是靠老客户单做起来的),所以,不好的款再怎么做也是做不起来的。

较后,基于以上核心和原理来制定两周的目标,

首先找到一个相似的竞争对手,就是他的产品要跟你的产品相似,客单价相似,人群相似,如果是同款较好。

较好这个款刚刚做起来,可以通过竞品分析去查它的款是不是刚刚做起来的,接着要计算竞店的数据,工具也是用生意参谋-竞品分析。

**要算竞店的坑产,工具也是用生意参谋的竞品分析,比如某竞品上新2周成交了100单,日均访客1000UV,好,如果客单价是100元,那他两周坑产等于10000元。

第二要算自己,比如我的客单价是80元,要超过竞店的话,100单就不够了,可以用公式:对手的坑产/我的客单价,就是10000/80=125单,因此,我要在两周之内至少搞定125单,才有可能拿到他1000左右的访客量。

第三要继续调整权重 ,比如对手是一家高权重的老店铺,这时你是一家新店铺,那就要调大目标,如果对手是新店,我们是老店,就可以调小目标。在各种权衡之后的结论是2周搞定200单。