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京东代运营:小店铺双十二节点直通车推广攻略


更新时间:2018-12-12 10:08 来源:易亚电商

双十二即将到来,面对2018年最后的引流机会,您是否准备大干一场?京东店铺、天猫商家的狂欢,论品牌论实力,非中小卖家能比,但不管我们战绩如何,当下最紧迫的事就是如何备战双12。

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一、精准筛选关键词。

在这个节点上选择的宝贝关键词上要尽量增加一些,有必要时可以增加例如“双十二”、“礼物”等这些关键词。

在大促前要做好关键词的筛选,把近14天内花费多,点击率小,投产低的词删掉,把预算花费在流量多,点击转化高,投产好的词上面,这样可以在稳定好转化的同时加大宝贝的流量,控制好出价。

二、分时折扣精准引流。

在关键词的调整上有些时候效果可能跟预期的不太一样,删词降价的同时可能并非有那么多合适的词或认为已有的词都比较好,而新加入的关键词效果也不明显,对于日常的推广来说除降价的同时可以辅助降低分时折扣。

大促活动期间的关键词经过几天的调整已经比较成熟的情况下,增加日限的操作方法上提高分时折扣是比较合适的选择,分时折扣再根据自己店铺生意参谋的时间分析同时,也可以根据店铺的类目去调整。

分析整个行业的数据,转化一下思维,在流量竞争大时ppc过高很难控制的时候,选择在冷门时段溢价说不定有更好的效果,因冷门时段的竞争很小,这个时候可以用,更便宜的点击单价获取更多更精准的流量。

三、人群溢价精准投放。

直通车的人群溢价是获取精准流量的重要手段,这个要分析全店的店铺的重点人群占比比较大的人群去加大溢价,对于活动人群这些,在节点上也要着重去加大溢价。

日常的调整中更要经常去查看投产好的人群,在初期是建议溢价全部的人群,包括大促活动的收藏加购等去测试,有了数据后加大投产好的人群,关掉消耗大、转化差的人群。

四、直通车创意推广。

对于淘宝直通车来说很多商家会忽略直通车的创意,很多店主就直接用产品的主图这些来用做直通车创意,对于一个稳定的店铺或是说日常推广的宝贝来说,这样影响的大小没什么太大的差异。

但是对于双十二这样的大促活动来临前,最好还是要更换一下创意,把之前效果不好的创意更换掉和双十二相关的创意,在创意标题上也可以加入双十二这类的词眼,创意的文案也要新颖出众,能够吸引到眼球。

因为现在的年轻人更喜欢标新立异,平平常常的东西很难取悦到这些人,所以运用一下夸张的文案做创意图,至少在流量上会得到一个好的效果,只有让人有点进来的欲望才能有购买的欲望,如果来电都不想点击,那么更不要说有投产了,所以对于节日这样的时段,直通车创意图也很重要。

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双十二年终大促马上到来,你为产品推广准备好了吗?抓住双十二节点赶紧冲刺吧。


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