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京东托管,双11母婴行业数据分析


更新时间:2018-12-12 10:11 来源:易亚电商

刚刚庆祝完了国庆七天乐的销量飙升,马上又迎来了一年中最大的促销活动:双十一,相信很多卖家正在热火朝天的准备大赚一笔,也有不少人开始咨询相关的营销问题,今天主要给大家分析一下母婴行业预售和排名的相关信息。

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一、预售

预售额定义:预售款商品在预售期间的销售额,不包括日常款商品的预售金额。

通过2017年双11数据,数据威发现,总体来说,母婴行业预售期销售额占比达双11期间整体销售额的20%,预售作用明显,其中奶粉预售销售额占比达48%,贡献了接近一半的销售额。婴儿食品、婴儿出行、纸尿裤、婴儿护理等品类的预售期销售额占比也较高,分别为43%、31%,29%和21%。婴儿食品、纸尿裤等产品属于婴儿生活必需品,且消耗较快,所以父母倾向于在双十一期间大批量“囤货”。预售期间价格略低于双11当天,父母们也愿意提前购买,避免双11后期物流紧张,送货延期的情况。

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二、排名

由于婴儿护理类产品2017年双11表现优异,同比增长达83%,我们将重点关注婴儿护理类产品双11期间排名前10的店铺:对比2016年和2017年的店铺排名,前三名格局未变,分别是全棉时代、保宁和好孩子的官方旗舰店。其中全棉时代官方旗舰店以绝对优势排名第一,销售额超过第二名保宁官方旗舰店的5倍。除销量因素之外,全棉时代的优势还在于:一,关注生活护理类产品。好孩子的产品以童车、童床、餐椅、儿童服饰等为主,婴儿护理只占较小的份额,而全棉时代主打产品之一就是婴童护理,所以在婴儿护理子类中优势明显;二,品类齐全,全棉时代的婴儿护理产品涵盖了婴儿干湿纸巾、洗浴护肤、枕头抱被、棉签纱布、酒精面片等多种齐全的产品,而保宁的品类相对来说比较单一,主打婴儿洗衣液、清洁剂、洗衣皂等清洁用品。这两大优势帮助全棉时代在婴儿护理子类中独占鳌头,在双11期间稳坐销售额第一的宝座。


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