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京东代运营:关于这些基本的运营技巧,你知道


更新时间:2018-12-12 10:12 来源:易亚电商

京东店铺对于产品质量的要求更是严格,运营京东店铺也不是我们想象的那样简单,关于一些技巧,小编来说说吧!

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一.善于沟通,和京东运营打好关系

不管是京东自营,还是POP,一些的推广营销资源都是是掌握在京东的运营手里的,跟京东运营搞好关系显得特别重要。那如何搞好关系呢?

1. 首先在群里积极的的帮助新商家,解答各种疑难问题,不要觉得没用,运营会注意到你。

2.反向思维,站在运营的角度去找想。每个京东运营负责二百多个商家,整天忙的不行,平时如果要统计一些表格或者数据之类的积极帮忙,自愿成为京东运营的助理。这样运营有了好的资源还能不想着你吗?

二、小商家如何向京东运营申请资源

京东运营也是要考核业绩的,所以申报资源之前要权衡一下,比如这个资源给你你能卖到多少钱,如果给大商家,大商家能卖到多少钱? 这就是大商家为什么资源位置那么多的原因。联合活动一般会在群里公开海选,差不多的商品都会有一个小位置。需要定期联合活动,例如,节假日快到了,运营这边会不会有一个关于节假日的二三级的位置呢?所以要积极和运营保持良好的沟通

三、关于单独的小资源位置的小窍门

京东每周每个运营在二三级页面会有一些资源位置(首页已经都收费了) 三级页面居多。例如新品到货、热卖推荐、限时抢购、秒杀(各个类目不相同 只是举例说明而已)

你要申请一个位置 ,拿出你的优势来。例如,在京东数据平台把这个商品15天的左右的流量,关注量、成单量给运营看,拿数据说服运营(数据说话适用于一部分 )还有就是产品其他优势,自己产品自己都了解的 ,价格给力、好评数多、好评率高,这个就不用说了。

四、产品转化率?

相信很多卖家都有着流量高、转化率低的问题,转化率为什么低? 首先,是不是商品本身问题?

每天在金豆云上,都需要随时关注店里商品的PC和移动端的流量,还有店铺的排名,如果投放了快车,也要关注效果,转化率!!

这样,你要看下你的商品本身的款式和当前流行的款式是不是相符,定价是否得体。你可以在金豆云上搜同类店家中卖的最好的商品,添加到竞品天眼,随时看准竞品的价格变化、促销变化、评分变化,根据情况和参考别人活动,结合自身情况定位,才能出专门的策略进行针对。

然后看你的标题和内容的优化方面有没有问题,至于如何优化标题,在金豆云的看到店词、热门词,然后根据这个情况,对自己的商品标题进行优化。然后看图片,电商营销说到底是视觉营销,图文结合,是否突出卖点?其次,看看商品的客户体验度。

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人们都有从众心理,别人都买的东西不一定好,但最少不一样最坏, 你的评价的数量、和好评率,重要性就不用说了,还有晒单,这些都是需要心理学的分析的。

如果你的产品评价特别少,增加评价。把评价较少且差评居多的删掉,评价较多,自己做好评把好评率做上去。


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