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京东代运营中关于选款测款的问题


更新时间:2018-12-13 10:31 来源:易亚电商

高客单主要做的就是品质,利润相对来说就很可观了,做高客单时一定要保证产品的质量配得上产品的价格,这个路线的产品不仅要高大上,而且面料、服务、质量、品牌等缺一不可,这样买家才会觉得买你的宝贝值,店铺才能走得更加长远。

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中高价款式这种的价格和利润可以适中,产品没有很大的销量也能做到盈利,最好选择款式好看,质量好的产品。

低客单对于低价宝贝来说,价格相对低,利润空间不是很大,就主要靠走销量,低客单产品最好选大众喜爱程度最高,不然销量起来得太慢。

选款的基本思路知道了,那具体的如何去选款测款呢?

1、京东选款关注的数据,产品定价

定价能直接的定位好消费人群是注重高消费还是更注重性价比的,一个产品的定价高有高的优势,低也有低的好处,这就需要去观察市场上面同类型商品的定价。

2、京东选款要关注的数据,产品的流量和流量来源

如果这个产品在其他店铺的流量并不高,那么说明受客户欢迎度并不高。对于这么一个不受客户欢迎的产品,在选款没有必要的。

如果说这个产品的流量很高,还是要关注流量主要来源于什么渠道。关注渠道是为推广做好铺垫,商家更倾向主要流量来源于自然流量,这样流量的成本低。

3、京东选款关注的数据有,跳失率

跳失率可以反映流量的利用率,比如说客户点击进这个产品,可是却只访问了这一个产品页面就关闭了,那么这个产品的跳失率高,也就是反映产品流量的利用率低。

4、京东选款关注的数据,加购和收藏

小编表示京东更注重个性化购物,所以客户的自然搜索和收藏加购的习惯,会直接影响搜索出的结果。客户收藏加购的不同,反映出的搜索结果自然不同。

5、京东测款关注有选词

如果使用付费推广去投放,那么词的选择尤为关键。选词不建议选太多,选太多词就是烧钱,所以一般建议选50个词足够。

6、京东测款要关注地域投放和定时投放

有选择地域的去投放,可以减少更多成本,也能形成针对性。比如说广东省属于比较气温比较高地域,如果说投放东北大棉袄肯定市场是不大的,一点都没有针对性。

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选款的前提是你要想好你要走什么路线,路线确定好了,你才能有更好的规划,道路才会更加清晰。


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