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京东代运营之教你打破”雷同”


更新时间:2018-12-13 10:46 来源:易亚电商

相信大家都懂,无论在什么在市场上,雷同就代表没有竞争力。如果你家表现的和别家的都一样,那么对于买家来说我为什么要在你家下单呢?也有人会说:别家和我家的一样为什么不在我家下单呢,这个逻辑不错,但是前提是你得让买家看到的第一个就是你,或者逛够了的时候正好在你家,那你凭的是听天由命。有的人又说:我家便宜啊!这也不错,价格低确实算是一种吸引力。但是我们看看市场上产品表格没有最低只有更低,而如果产品成本差不多的情况下,价格低则代表了利润低,作为一个生意人,赔本赚吆喝的事情不长久也没有意义,当然这里不包括战略性亏损。而随着买家的日益成熟,对价格的理解越来越理性,所以如果想打破这种僵局,那么第一就要打破雷同。

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那么该如何去进行呢?大家的产品一样,买家人群一样,把一样的东西表现的不一样就要看你是否足够了解自己的竞争对手自己的产品和用户的心里想法了。

有个朋友是做塑料收纳箱的,对于店铺转化率这块我们聊过,这个类目的详情页表现的内容都一样甚至表现方式都一样,上面站个人,显示结实,里面躺个人,显示容量大,各种场景,显示用途广泛。大家都一样区别就在价格,可是我的价格没有办法跟他们比,聊到原因的时候,他很兴奋的跟我说:我们家的产品跟市面上的是有区别的,塑料收纳箱的原料市面上大概分三类一种是回收料,这种成本低价格也低,但是味道刺鼻,质地特别脆;第二类是半回收半pp料,有味道,韧性差;第三种是pp了聚丙烯,成品基本没有味道,韧性好不容易摔坏,缺点就是成本高,价格下不去,我们用的就是PP料。讲到这,我反问他为什么你不把这些内容表现出来呢?买家心里有杆秤,自己会去比较,可这不代表买家会比你更了解这个领域,那么就让他了解,让你的买家比你更专业,而做这件事情的你更会得到买家的信任。

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同样的内容,表现的不同,说你擅长的,说跟别人不一样的,哪怕只有一点。改变买家的视觉习惯和接收信息的内容,别家通篇展示模特图,你就展示细节,习惯图文并茂,你就给客户看文字,文字不生动就给客户讲故事,拒绝雷同,走出自己的风格!


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