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京东代运营-京东店铺推广引流必懂的几大技巧


更新时间:2018-12-13 10:48 来源:易亚电商

运营一个京东店铺就好比爬一座山,你爬的越高,你能看到的风景就越多,你的视野就越广。当然了,前提是你的体能要好,爬山的道路要事先摸清。我们回到京东运营这个点,如果你一开始就定错了方向,用错了推广方法,后面所做的努力也都是白费的。下面分享给大家的是“京东推广引流必须懂的5种技巧”,希望能帮到大家!

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第一种技巧、京东补量、优化搜索

按照现在的趋势如果京东规则不出现颠覆性变化,那么补量技术都是最有效的,成本也是最低的。原理:当我们想提升某一款宝贝排名,但宝贝综合数据都落后于同行,最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上,那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。

第二种技巧、快车推广

京东快车是京东推出的一款推广工具,类似于京东直通车;商家可以按照不同的频道或关键词竞价取得不同的展位展现自己的商品。

快车只是一种付费引流工具 ,别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共通点,自然搜索流量占比在60%以上,直通车在10%-20%。这也是京东平台的趋势,因为各个平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量,另外对于一些新店、新品,建议用京东补量的方法把基础做好再去不开车。

第三种技巧、店铺活动,维护好老客户

店铺可以经常搞些促销活动,比如购买满多少就送小礼品,送优惠券之类的,这样更加吸引买家,可以定期对单品打折促销,加价购,赠品促销,套装促销,满减等等,还可以对经常购买的客户设置vip,享受viP特权。

开发十个新客户,不如维护一个老客户,对待自己的客户要坦诚相待,让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,不要轻视顾客人脉的力量,我们可以拟订顾客服务计划,设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。

第四种技巧、京挑客引流

京挑客相当于京东的京东客,是京东与第三方媒体合作,由媒体选择商家商品信息在自己的资源上进行推广,最终为商家带来销售。此广告形式按CPS进行结算,即商品成交后才需要支付相应的广告费用。

京挑客属于站外引流,所以对于搜索权重没有用,但是对于店铺的其他数据还是有比较大的帮助的,例如:好评率、店铺动态评分、销量、询盘转化率、发货速度、买家到货速度、咚咚响应时间等等。

第五种技巧、朋友圈营销

微信是京东推广最直接、最简单的方法,我们可以通过将链接分享到朋友圈,推荐给身边的亲戚朋友,让他们购买。商品让他们满意的话,他们又会推荐给他们的朋友,扩大了推广圈子,自然有更多的流量和转化了。

在朋友圈发广告要是一不小心就有可能被屏蔽,所以,我们做朋友圈营销的一定不能做的像一个新手一样,发图片,然后写一些介绍。我们可以发一些搞笑的图片,在搞笑的图片里面加入自己的广告,我们也发布简单的测试类的小游戏,比如选择题呀,让用户来选择,这种效果还是挺好的,大家可以试试。

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当然了,京东推广的渠道远不止这些,那些图文内容营销,短视频营销、论坛、博客、等等,我也不介绍了,因为效果不明显,竞争太大,根本没这个精力在这些领域做出量化的效果,我们专注做好京东补量这个点就行了,利用补量的方法,慢慢把排名做起来,维护好老客户的同时,开好快车,报活动去扩大宝贝的曝光,日积月累,产品慢慢爆起来了。


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