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淘宝代运营-你的产品为什么卖不动


更新时间:2018-12-14 09:31 来源:易亚电商

目前很多淘宝卖家在经营店铺时都会发现一个问题:淘宝店铺的销量一年比一年差,包括代运营的过程中同样存在这种问题,做着做着就走到了销量的最底线,究其原因,不管是淘宝自身大盘销量下滑还是被拼多多、腾讯等限制了流量,最终都要回到运营方法上来,下面主要分析一下产品销量下降的影响因素。

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一、消费群体的流失

消费人群向各大平台分流以及微信端流量分流截流。现在电商平台是很多的,其他的一些小平台是不会对淘宝影响那么大的,但是在拼多多迅速扩增的情况下,消费人群有绝对性的倾斜的。

因为拼多多正处于极速发展期,平常的一些广告都是满天飞的,这个平台已经开始扎根在消费者的心里了,已经吸引了很大一部分喜欢便宜商品的流量过去。

另外很多朋友会觉得今年的微信端流量会比去年要差,这个是因为腾讯有持拼多多的股份,手心手背都是肉,腾讯再也不能像去年之前那样独宠淘宝一个了,所以就导致微信端的流量急剧下降。

二、促销后及淡季销量下滑

大促过后的正常下降以及常态化淡季。按照历年来的经验,每次大促过后总有一段时间是销量下降的,但是时间不会很长的。

什么叫常态化淡季呢,每年的7月8月很大一部份的类目都会进入淡季,所谓的淡季只是针对一部分的店铺,并不是说所有的类目跟店铺都会出现。只要做好店铺的运营以及推广,淡季只是短暂的,赚钱的机会更多的还是留在了下半年的。

三、产品标签普通

谈到这个点上也许很多人都会有质疑,质疑产品标签压根没用,不是没有用,只是属于你产品的标签太过普通不是产品独有的标签,流量自然就会被拥有同样标签的竞品平分稀释,所以就会感觉没有作用,想要做就要找到与众不同的适合产品的特有标签作为突破口,其他的大众化标签也不能落后。

四、店铺层级不够高

店铺层级决定流量层级。大家知道店铺层级,店铺层级是每个行业的对店铺的分层,层级越高也就是说店铺在行业当中排位更前,淘宝平台是会对不同层级的店铺分配不同的流量比例的,具体算下来是店铺层级越高所能分配到的流量就越高的。

这也是相对店铺的激励方案,引导各个商家朋友积极的提高店铺的各项数据,整体往积极的方向发展的。

五、品质服务上不去

淘宝更加注重的就是品质跟服务,为之要打造高于其他平台的服务标准,淘宝的是投入了大量的金钱跟资源下去的,淘宝自建仓储就是很好的表现,所以DSR的各项数据都要达到行业的平均值以上,最好就是能拿到淘宝好店标识,这样才能得到淘宝各项活动的入门资格以及流量的扶持,如果有些项目分数不及格就要针对性的提高。

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纵观现在淘宝平台来说,任何的一种单一的做店运营模式都不能支撑起整个店铺的运转,现在的流量出现了碎片化,没有精耕细作就没有收成,想要不被这个时代淘汰就要跟上节奏去做店,就要回归运营的本质从产品本身出发,找到一条适合自己店铺跟产品的运营之路。


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