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京东代运营,如何提升产品搜索流量


更新时间:2018-12-17 15:22 来源:易亚电商

免费流量无法提升的问题,已经是老生常谈了,今天就几个特殊角度给大家分析一下如何应对这一问题。

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一、宝贝的标题

首先我们从宝贝的标题入手去寻找问题,宝贝的标题是产品的概括,是核心词和属性词的相关组合,是我们引导自然搜索的主要流量来源,如果标题不符合产品属性或者是标题关键词市场搜索量小,那么都会造成流量无法提升的情况,我们可以在生意参谋里的单品分析里,把宝贝移动端的搜索关键词引流数据下载下来,这个数据至少是7天的数据,根据数据总结分析出组合标题的关键词的免费引流能力进行优化,把没有引流的关键词更换掉,这是我们从标题的角度去发现问题,提升搜索流量。

二、上下架时间

除了标题外还有产品的上下架时间,越接近宝贝的上下架时间宝贝的权重排名越靠前,展现的机会越多,这是平台的排名机制,是为了给一些产品基础表现好的新品一些提升的机会,所以我们也可以通过优化宝贝的上下架时间来提升流量突破流量瓶颈,尽量把店铺的产品安排在不同的流量高峰的时间段,分别安排在每一天的晚上或者上午的流量高峰,保障一个星期中的每一天的流量高峰都有我们产品的上下架时间节点,但是现在的上下架时间的排名表现已经有很大变化,一部分是个性化权重提升的影响,一方面是同质化产品和竞争过大的原因。

三、转化率

在实操的店铺中最能提升流量表现的是宝贝的转化率,为什么转化率数据对于搜索流量影响比较大呢,因为转化率体现了宝贝的相同流量情况下的流量产出值,转化越高,说明流量价值越高,能有更多的成交订单,那么平台和商家都是围绕着流量和成交在做维护和衍生,所以转化率的数据表现是非常重要的,当我们遇到了流量瓶颈时分析下市场或者是直接的竞争对手的转化率,看我们的转化率和市场的差距,如果说地域市场均值,那么很大的可能是转化率的数据影响了我们搜索流量的表现。

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那么我们要提升搜索流量势必要优化提升宝贝的转化率。转化率的提升总结是2个方面的优化,第一是产品的基础属性数据的优化,这和产品的转化率的影响因素有关的。包括宝贝的价格,款式,销量。图片,营销,定位,评价等,在日常的店铺运营中,最主要的因素点事款式,销量,价格和评价。那么每个产品提升转化的切入点都不一样,同时不同的点切入的转化数据表现也是不一样的。除了基础数据外还有我们的付费推广直通车的调整影响着宝贝的直通车转化从而影响宝贝的整体转化率,直通车的推广关键词,地域。时间折扣,人群和创意等都是付费推广的影响因素,尽量做到数据的稳定性,和精准性,做到关键词的属性匹配和人群定位,对于直通车的转化有着很大的影响。


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