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钻展营销这些必须知道的小秘密


更新时间:2018-12-17 15:34 来源:易亚电商

  钻展营销

 一:智钻是什么?

  科普:是淘宝网广告位竞价投放平台,专门为淘宝卖家提供的营销展现工具。钻展是靠图片创意吸引买家点击获取流量的有效途径。

  直通车特点:

  1、买家主动搜索时,只展现给需求人群。

  2、免费展示点击付费,自由控制展现率,合理控制成本。

  钻展的特点:

  钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高,更适于店铺、品牌的推广,按照展示付费,适用于有一定基础的大型电商团队。

  从效果推广方面来讲,阿里妈妈有两大产品线,淘宝直通车(搜索推广)和钻石展位(定向推广)。智钻作为钻石展位的全新升级,可以在人群定向、媒体优选、创意内容、投放出价、账户诊断的营销推广链路等每个环节实现系统智能推荐,帮助商家进入智能的营销时代,全面提升营销的效率和效果。

  智能化推荐有三个特点:

  •   第一是自动化,自动调整计划定制、调整出价;
  •   第二是动态化,无论是圈人、出价、创意,系统可根据数据反馈实时调整;
  •   第三是场景化,系统就商家营销诉求进行优化调整,利用技术让商家更加恰当使用。

  钻展营销

       二:智钻有哪些优势?

  1、大数据赋能,智钻业内领先。

  依托于阿里巴巴集团核心商业消费数据和庞大的媒体矩阵,2017年阿里妈妈整合、沉淀和处理立体多维的阿里消费大数据,通过深度机器学习和算法优化,打造钻石展位全新版本“智钻”。帮助商家从过去“人找到信息”到“信息与人自动匹配”的智能时代转变,利用技术创造出新的营销变量,帮助品牌商家实现品效合一,同时也让中小商家感受数据“智能”的自动挡体验。

  我们发现很多商家,特别是中小商家对于大数据还停留在概念阶段,于是阿里妈妈今年主动变化,把数据的分析和处理能力赋予到产品中,让营销计划智能化,投放过程自动化。”阿里妈妈电商产品负责人吕志国打个比方,过去商家最痛苦的事是一堆大数据放在面前,却不知道怎么用好它,而这些问题,智钻可以解决了。去年的一千家测试客户平均CTR提升6.39%,ROI较以往平销提升三成。

  这次阿里妈妈是基于阿里巴巴大数据、自身营销数据沉淀以及多元立体数据应用场景,首次结合独创的最优融合与实时反馈的自动定向模型,实时调整算法模型,自动增加和剔除人群,随时保持动态的人群投放,让营销智能化成为可能。吕志国介绍说,技术上,系统要根据目标消费者不同行为的实时反馈,不断同步调整算法模型和人群模型。同时,数据上,则要求大规模的真实消费互动行为作为数据支撑。

  2、量变成质变。

  2009年,钻石展位诞生。那时候几乎所有的展示广告都通过销售人员出售,通过签订一年的合作框架、拿出几百万的经费,才能进入首页展示,随着钻展的出现,逐渐改变了这种人工销售的方式,更多的是用机器来匹配和决定价格。接下来几年,钻展也把消费者分成20个多个兴趣分类,按兴趣匹配来推送。

  2016年之后钻展全面升级成为智钻,可以视为阿里妈妈钻石展位产品的又一次新生,通过立体多维的大数据智能洞察,结合实时互动算法模型,实现营销全链路智能化。


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