淘宝代运营新手福利，钻展推广技巧先到先得！

 　　我们都知道淘宝推广常见的推广工具是钻展和直通车，对于这两个推广工具，并非每个商家都能操作好的，尤其是钻展，虽然效果是最直接最有效的，但也因为其推广费用高，也让不少新手卖家们望而却步。对于新手来说，钻展技巧有哪些呢?

　　一、 阶段性目标：

　　推广必须要有目标，结合目前阶段店铺需要优化提升的数据来制定目标，特别是新版生意参谋公布以后，店铺基础数据对比同行平均数据一目了然，需要优化的数据可以对比同行来定。

　　有家店转化率和客单价甚至销量都达到行业平均水平，但是访客数低于行业平均60%以上，所以这阶段迫切需要做的是引流。因为访客这么低、转化和销量居然能已经达到行业平均水平证明店铺内功已经做的很好了，现在做引流就可以了。

　　而有些店铺人均浏览量和转化对比同行都远远偏低，不建议做推广，因为引来的流量转化只会更差。推广+同行平均转化就是投产，推广+低转化就是白烧，店铺转化率是2%，那1000个流量会有20个订单，店铺转化率是4%，那1000个流量是40个订单，且不算1000个流量单次点击花费差别，所以推广必须建立在店铺本身有转化基础上。

        有人说第三层级前做销量，第四层级做引流是有一定道理的，同样的推广费用花在店铺不同的阶段效果差别是很大的。如果你店铺本身转化较低，获取流量能力也偏低，不建议做直通车和钻展这样的引流推广，建议做淘客、返利这样的活动来增加销量，在这过程中来做好店铺内功，使流量充分利用起来。冲好销量做层级，做到第四层级店铺权重和获取流量的能力都会增加，官方活动入口也会随之打开，这种思路大家可以参考下。

　　二、 投放人群：

　　推广人群要根据推广目的来定，是维护老顾客还是拉新，这两个当然可以一起做，前提是你转化很好又土豪。所以对于中小卖家和小白的忠告是不要用力过猛啊!维护老访客和拉新是两个概念，维护老访客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店铺数据稳步的攀升，对店铺人群标签都是有帮助的。所以先考虑做老访客然后再考虑做拉新，因为拉新的转化效果是不好控制的。

　　三、 投放模式：

　　根据推广目的选择CPC、CPM两种投放模式，中小卖家、非品牌卖家建议不要尝试DMP和品销宝

　　CPC：按点击付费，点击率越高，点击单价越低，真正的大店可以定向基数较大的人群，中小卖家建议只尝试核心人群、兴趣人群和触达人群土豪朋友除外。

　　CPM：定向目标店铺，这个功能很神奇，除了定向自己店铺来维护老顾客以外，还可以定向别人店铺，同品牌、同产品、同价位店铺，比较有意思的就是婴幼儿用品店铺定向孕妇装店铺。

　　DPM:重点在于测试不同组合人群，数据强大，有时间有经验的运营可以尝试组合标签测试数据。

　　品销宝：钻展分出的明星店铺推广，可操作优化的空间较小，重点在创意图，主要还是要做店铺基础数据和品牌知名度。

　　四、 投放素材：

　　这个要根据店铺推广目的来制作，要定向单品的创意图可以凸显营销点和产品特性，创意的吸引力很重要，定向全店的也是一样的道理，毕竟点击率越高，单次点击花费越低。

　　五、 投放展位：

　　大家的习惯是定向PC、无线首焦，但是其实还有很多流量基数较小的展位是很适合中小卖家的。重点还是在于多测试。

　　六、 预算和推广后阶段计划:

　　结合店铺数据明确推广目的和推广节奏，规划好预算分配，对数据有一个大致的预估，根据自己店铺实际数据来计划预算。比如：后阶段计划要根据钻展数据来定，比如部分人群投产较低，但是加购和收藏比较好，可以优化单品或者店铺的营销活动和关联来促成成交，比如通用创意图有部分人群点击较高，单次点击花费也比较低，但是收藏加购投产都偏低，那么你可以把此人群定位为低价引流和拉新来计划来推广。