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钻展如何控制成本?


更新时间:2018-12-17 15:37 来源:易亚电商

   

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  钻展很多商家会认为是烧钱的推广,并不否认这个说法,比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱,那么只能说你定位不准、资源位选择错误,到底推广投入多,没有任何点击效果。今天就来说降低钻展成本的方法。

  1.分析店铺现况

  母婴类目,日均访客数1000左右,老访客占比7%-9%,行业老访客占比在13%左右,付费推广仅直通车直通车PPC高投产低,加购收藏低,主要因为引流不精准和行业类目原因。

  2.投放钻展一定做好定向设置

  定向你不管通过投放的目的,还是通过店铺访客的情况都可以定向,不管是维护老客户还是挖掘新客户都可以。如果是挖掘新客户定向的就是竞争对手的店铺或客户的兴趣点,维护老客户就是定位于自己的店铺,希望更多的新客户进入到店铺。

  如果说维护老客户,可是店铺整体流量小,圈定的人群少,即使预算低但是人群还是不够。就需要去增加辅助人群,可以选择差不多的产品和风格类似的店铺作为辅助,这样客户也比较容易接受。

  3.钻展对投放资源的选择

  投放钻展肯定要对资源位做出选择,这里说说几个选择资源位的方法,帮助你选择最合适、最优质的展位。借鉴竞争对手的创意图,根据创业的尺寸来圈定展位信息。还有就是去了解钻展的热门资源位,点击看下资源位对应的类目最近7天的展现和点击情况。还有就是经常浏览自己店铺和竞争对手店铺,这样更容易打标。

  4.钻展如果是单品计划,那么可以结合直通车一起进行

  钻展单品计划可以在前期固定预算在100到200之间,也能结合直通车一起进行。这个时候需要对区域、时段、图片等等都需要做到不断的调整,选择出最合适的去推广。

  5.钻展如果是全店计划,那么就要控制预算

  全店计划就是说按照千次展示去收费的,这就需要做到人群最优选择,对于制图和创意也是有很高的要求,一定要请专业人士去设计或者自己花更多的时间在制图方面。

  6.选择推广人群

  CPM:定向自己店铺CPC:定向核心人群,来维护老访客。

  7. 预算和后阶段计划

  钻展前期定向自己店铺,人群基数较小,圈定人群20W,日限额在300-600,最高点击比率为5%,但是点击率会随日限额增加而降低,因为日限增加展现人群加大会导致意向人群相关度减小,点击率就会随之下降。

  所以维护老访客前期日限额可以以圈定人数来定,有足够数据支持测图就可以了。后阶段已精准引流为准,精准引流重点在于精准,所以会CPM定向同品牌同产品C店、天猫店、不注重点击率和投产,只参考加购收藏控制好单次点击花费。CPC定向兴趣人群和触达人群,同品牌店铺和兴趣人群还有触达人群这部分的流量都会比较精准而且有一定相关性。引流这部分的流量也会增加品牌知名度和维护店铺数据稳步增长。


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