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淘宝代运营-强强联手直钻结合争取利润最大化


更新时间:2018-12-17 15:51 来源:易亚电商

我们都知道系统托管其实是依赖于我们店铺自身的标签,所以,要优化它,最终还是要回到我们店铺标签本身的提升上面。所以,我们会采用一个最简单的方法,就是提升直通车。通过直通车去获取更加优质的搜索流量来对店铺进行打标,这也是今年最为靠谱的推广方向。直钻结合,不再只是空话,必须要落地到实处去。

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也就是说,在今年,我们会优先选择把直通车开好,然后借助有效率的直通车,来对店铺标签进行梳理,然后再进行钻展的投放。

到现在,大家理解一下。因为智钻以来标签,所以,我们现在要给直通车另外一项使命,就是去为店铺建立标签。

1.给大家看一下,我梳理直通车的方法。我并不是十分擅长直通车的人,我仅仅是通过单款进行引流进行的直通车,目前的数据是这样的。可以发现,我的数据里面会处理出一个效率值的数据。这个效率值其实就反馈了我当下的直通车投放的效率。我非常的看重这个效率,因为我的直通车是为钻展进行服务的,所以,直通车的效率值是非常关键的。效率值的解读,就是,当下所有发生的点击,能够有效率的服务我的有多少(包括成交、收藏、加购等)。效率值越高,就表明我的直通车带给我的智钻效果会越好,因为标签更多来自于成交、收藏、加购、浏览这些等行为。所以,我的效率值是我参考的非常重要的指标。另外一个参考的指标就是我的手淘搜索。我会发现,在我日常投放以后,手淘搜索的增长,也是我作为判断的一个依据。

2.那么对于效率值,其实这个值就是用我所有的成本,成交成本,加购成本,收藏成本的总额与我花费之间的比值,这样我就可以知道,我有多少钱是浪费掉的,有多少钱是可以转化成我的有效成本的。

可以看到,我的直通车都是通过提升效率值来做优化核心的。也就是说,哪怕没有成交,我也要有更多的收藏和加购。那么这些就是回到店铺中去进行页面上的引导和客服上的引导了。在进行完这些以后,你会发现,你的手淘搜索同步也在提升。

3.我最近手淘搜索,基本上处于这种状态。最后,再回到钻展里面,去通过智钻的方式,让整个流量和整个新老标签变得更多,拓展开来,那么店铺的成长就更加迅速。这就是我今年目前为止对智钻的运营方式。智钻对于我,就变成了锦上添花的工具,因为智能的模式,再通过系统托管,能够快速的帮我积累更多精准的人群标签,那么我的各项免费流量,就上来了。

钻展太智能了,基本不用什么技巧,关键在,前期我能不能把标签弄好,标签用直通车效率值的解读来提升。反正记住今年的大方向,先车建立标签,后钻拓展人群。用付费流量拉取更多免费流量。

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我不是一个擅长开车的人,但是我的主攻开车的方向跟其他人可能不一样,我不会用更低的CPC做追求,而去铺大量关键词,我会用精准关键词,高价拿精准人群,关键优化效率值。希望这样的分享能帮助大家梳理今年智能环境包括标签时代下的运营手段。


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