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淘宝代运营钻展投放烧钱多?知道这些思


更新时间:2018-12-17 15:52 来源:易亚电商

淘宝代运营钻展低价引流思维之低价霸屏,并不是指一味的追求低价,而是在有限的资金情况下如果比同行做到更低的价格。同时在低价霸屏的同时一定有两个条件,第一,在计划有一定收藏加购的情况,第二,在计划有转化的情况下,才会做继续投放。很多时候技巧往往来自于投放之后的数据分析而得出来的。要做到低价钻展一定要知道钻展的CPC(单次点击扣费)是由哪些因素导致。

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这四点:创意、定向、资源位、出价是影响点击单价的重要因素。那么在了解到这些因为之后,我们如何去做到低价霸屏。

一、低价霸屏:极致创意

在做钻展前,如何设计出一张高点击创意图,这个是最重要的。足够的点击率是保证钻展投放效果的核心。测试创意的时候我们是选择有足够流量的常用资源位去测试。创意图准备5张以上。(做创意可以参考创意排行榜和自己平时收集的同行优秀素材)。

测试步骤:

测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试

1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包/店铺型定向自己店铺-测试出点击率N0.1创意图和点击率NO.2创意图(例如我投放6张图最终可能会留下2张点击率最好的)

2. N0.1创意图和NO.2创意图看报表点击率点击单价和回报率情况做最终取舍

假设点击量>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图

这时候我们的目的是测试好的图,所以价格上可以选择建议出价或者自动出价去测试,日限额选择300,选择CPM模式测图。

二、低价霸屏:CPM竞价(预想中的超低出价)

钻展的CPM竞价(千次展现价格)=CPC*点击率*1000

在我们第一步完成高点击率创意图的时候,那么在第二步我们要获取超低的CPC(点击单价)那就要控制好我们的出价。

如果我们高出价,那么CPM价格也是高的。在我们点击率提升的同时,如果CPC保持不变,这样当然是好的结果。最终我们的点击成本是没增加的。

但是也会出现第二种情况高出价,高点击率,但是点击单价也上去了。这是因为CPM价格比点击率上涨的更快。而点击率没有达到预期值。那么我们就采用反向思维。

在超低出价的时候,点击率必然会降低,因为高价获取的流量的确是更优质的,因为同样的一批人先看到你的创意图。那么如果我们超低出价获取末尾流量的时候,我们的创意图依然是很有点击欲望的呢(因为我们第一步已经测试过高出价的时候我们点击率非常不错了)所以就算我们获取这部分流量依然点击率不会很差。就会形成这样的一个情况。

三、低价霸屏:资源位(开启全面位置投放)

要实现低价玩法核心的就是找到更多适合自己投放的资源位。我们后台资源位市场显示基本每个类目都有170-250个资源位。而这些位置只有往往首焦这种大流量位置是红海区域。更多的蓝海区域是很少有人去测试和开发的。很少有人敢说200多位置全部都做过。

我们要做的就是在这片区域绝对精准性后按照精准度高低来进行排序,那么比如网上购物类的位置我们是首选的。因为有强烈的动机性。找到好的位置我们去测试后获取到的超低点击单价能满足我们的需求就是有用的资源位。不能满足我们可以舍去。

上面为站内的一个小位置,点击单价和点击率都超过预期值。但是花的钱比较少。

在测试了30多个位置中得到的1个不错的位置。 从30天回报来看,虽然量不大,但是点击单价低,最终获取的产出比是很不错的。那么这样的位置不是偶然,所以一定要多测试位置。没人投的位置不一定不好。

四、低价霸屏:定向(精准度第一极致放大)

在定向人群中,每个定向人群的出价是不一样的。

搜索2.jpg

因为人群更多是靠近转化的,所以在人群上。尽量精准性优先选择。就算低价拿我们也要优选选择精准度大的,其次放精准度低的。一个好的人群,会大大的提升点击率,这样就会直接的带低点击单价。一位的追求超低点击单价一定不是目的,在合理的转化上去追求低点击单价才是最终目的。


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