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淘宝代运营钻展引流之成交是集运营推广于一体的过程


更新时间:2018-12-18 09:25 来源:易亚电商

钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下来即将出台的4.0版本,总结下来的三大难题无非也就下面这三个,如何解决这三个问题是淘宝代运营今天分享的主题!

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一、淘宝代运营钻展钱花不出去。

①定向圈定人群不准。钻展是展示型广告,如果展示不出去,自然是花不出去钱

②钻展出价不合理。钻展是智能竞价的,所以谁的出价高,谁就优先展现,那你出价低自然没有展现,没有展现钱自然花不出去。

③时间选取不合理。时间这个维度是大家比较容易忽略的,除非哪些所谓的”土豪”,时间选取是全天,大多数人还是在时间选取上比较慎重的。

二、淘宝代运营钱花出去了,成本太高。

这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题,在经历过初期的定向丶溢价调整后,发现我们钱哗哗的出去了,但是点击成本比行业要高出一大截,原因呢?

①素材设计问题,点击率太低。好素材应具备的特点:文案精准而精炼;内容主次层级清晰;设计是用来沟通的,而不是装饰的。

②目标人群定向不精准

③溢价不合理。关于溢价,大家需要注意不是预算全部花掉是最好,而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的,溢价太高预算会提前花完,溢价太低钱容易花不出去,所以一定要合理出价。

三、淘宝代运营钱花出去了,成本也在控制范围内,但是没有成交。

这个问题是第三个阶段性问题,也是当前的钻展推广人员最头痛的问题,老板给制定的KPI也不知道如何去完成,甚至不知道成交到底是如何产生的,那我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?

①计划预算分配不合理

②目标人群定向不精准

③钻展落地页

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基本上写到这里就差不多结束了,在结束前,我还是要跟大家把上面的东西梳理一遍,不管你的钻展出现上面问题,首先要做的一点就是确认我的目标人群是不是精准,第二再去分析我的硬件是不是靠谱,也就是素材,第三点就是优化,包括钻展本身的优化,如溢价,计划预算分配,第四点就是后端转化,包括流量分配,商品选取,落地页优化等。总之一句话:成交是一个过程!

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