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钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下来即将出台的4.0版本，总结下来的三大难题无非也就下面这三个，如何解决这三个问题是淘宝代运营今天分享的主题!
一、淘宝代运营钻展钱花不出去。
①定向圈定人群不准。钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱
②钻展出价不合理。钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低自然没有展现，没有展现钱自然花不出去。
③时间选取不合理。时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非哪些所谓的”土豪”，时间选取是全天，大多数人还是在时间选取上比较慎重的。
二、淘宝代运营钱花出去了，成本太高。
这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向丶溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢?
①素材设计问题，点击率太低。好素材应具备的特点：文案精准而精炼;内容主次层级清晰;设计是用来沟通的，而不是装饰的。
②目标人群定向不精准
③溢价不合理。关于溢价，大家需要注意不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高预算会提前花完，溢价太低钱容易花不出去，所以一定要合理出价。
三、淘宝代运营钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交。
这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，那我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因在哪?
①计划预算分配不合理
②目标人群定向不精准
③钻展落地页
基本上写到这里就差不多结束了，在结束前，我还是要跟大家把上面的东西梳理一遍，不管你的钻展出现上面问题，首先要做的一点就是确认我的目标人群是不是精准，第二再去分析我的硬件是不是靠谱，也就是素材，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配，商品选取，落地页优化等。总之一句话：成交是一个过程!
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