淘宝代运营直通车托管：小众店铺如何打造爆款

随着电商的飞速发展，很多类目的商家开始想办法通过更多的付费流量带动店铺的转化，但也有很多中小卖家不知道如何去做钻展，尤其是针对这种小众类目的产品，那么我们如何正确利用钻展来给为店铺带来好的转化和更多的流量呢?

本文主要是分享小众类目需求性的产品通过钻展的圈定精准人群和筛选优质人群，从而慢慢提升店铺流量以及产品销量的过程。

一、店铺简介

目前店铺是一家五钻企业店铺，主营类目家装家饰，主做足浴沙发椅以及美容按摩椅，整体客单价在200-800之间，店铺的DSR均在4.7，4.7，4.6，略低于全网同行店铺，售后也比较差，高于行业10%。

图二、图三对比的是做钻展之前店铺的成交额和做钻展后半个月的成交额。

图四是店铺做了钻展半个月之后店铺的排名和层级也在往上涨。

该店铺是近半个月开始做的钻展，主要通过直通车引新访客，钻展对这些新访客进行二次投放，从而带动店铺转化的提升，那么钻展是如何进行二次投放的呢?

二、钻展推广

1、人群圈定

钻展人群一般分为新客户、潜在客户和老客户，由于这个店铺的访客低于行业均值，所以前期主要投放的就是老客户和潜在客户。五到七天为一个周期进行筛选，最后只留下转化率高于行业和点击单价比较低的人群，筛选完再加一些新客户人群，利用钻展拉一些新访客，当然，钻展主要还是以二次投放为主，拉新访客为辅，并且在后期可以在增加一部分竞争店铺的人群，这样也可以拉到一部分优质人群。

2、展位投放

钻展主要投放的展位就是无线首焦640*200和PC首焦520*280，其次还有PC首焦右侧banner二的位置，这几个位置都要投放，其他位置可以暂时不要投放，后期根据店铺的一些成交概况再选择添加其他的资源位。

3、创意图筛选

钻展的创意图可以根据后台的创意排行榜，参考点击率比较高的图片去制作，一开始可以多上传4-6张不同资源位的图片，五到七天一个周期进行一次筛选，根据图片的点击率和转化，最后筛选到差不多3-4张左右的图片，再重新上传一些新的图片进行优化。

三、总结

小众类目产品做钻展，首先要圈定好定向人群，如果人群选择不正确，那么前期引来的访客也是没用的，主要先以老客户、潜在客户为主，新客户作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的进店人群去选择，不能随意去加;其次最重要的就是创意图片，因为买家通过钻展进入店铺，首先看到的就是图片，如果图片没有什么吸引力，买家也不会进行点击，所以图片一定要把产品的卖点和优势以及店铺优惠活动展示出来，毕竟人群是有限的，一定要把有限的人群做到最大转化。

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