淘宝代运营直通车托管：教您降低账户PPC，提升ROI!

很多商家在开直通车的时候抱怨烧钱，PPC一直高举不下，主要的原因有以下几个：

1、对于直通车的原理不熟悉，导致定位不明确，入不敷出;

2、没有专职的人员负责，往往是一个人在从事运营及其他事务耗费了大量的精力，所以不能做得很精;

3、没有太多的资金去通过各种方式进行测试，找出最优的方案;

不管开车效果好不好，大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求一直没有放松，毕竟不是所有人都有钱任性。但是，作为掌柜也不可能没钱认命。怎样降低账户花费，或者说单次点击花费(后面直接说ppc)呢?今天就跟大家分享一下，如何降低高花费宝贝的ppc控制点击成本。

在说ppc前，我们先看几个公式，分析一个掌柜更同样关心的数据指标：ROI(投入产出比)。

ROI=成交金额/花费，我们可以以此分解推出另一个公式：ROI=客单价*转化率/ppc。

对于一个淘宝店来说，流量很重要，但是流量不代表一切，因为我们要的是转化率。淘宝给你再多的流量，你一笔成交都没有，也没用。从之前的公式，我们可以看出ROI的多少跟ppc的高低同样是息息相关的。

我们再来说ppc，ppc=花费/点击量，花费有日限额限制，在花费不变的情况下，只要点击量高起来，ppc自然也就降低了。所以，降低ppc并不是一味的降低关键词出价，我们可以通过优化标题、图片来吸引买家点击。甚至，我们可以适当提高一些点击率高的关键词的出价，换取更多的点击量。当然，在提价的同时，对那些花费较高的但是效果很差的词一定要降价，不要留情。天之道，损有余补不足大概就是这么个意思。

也有一些掌柜会遇到另一种问题，就是图片标题都优化了，ppc就是降不下来，这就要说到质量得分了。

尽管现在淘宝直通车搜索均变成千人千面了，排名被弱化，但是在那部分人群展现出来的排名还是有的。一款宝贝排名越靠前，获得点击的概率就越大，而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。影响质量得分的因素其实蛮多的，但是最主要的也就是三个相关反馈，分别是：

1.标题相关性：这个标题指的就是推广标题和产品标题，尽量在标题中多加些跟宝贝属性详情有关的字眼，关键词也以这一类字眼为中心去扩展，得到的词的质量得分自然不会低。

2.属性相关性：也就是宝贝的属性页，在加宝贝的时候一定要谨慎，颜色材质都要选对。少选或者选错，比如一款颜色分类是红色的宝贝加了黑色的词，都会降低质量得分。

3. 类目相关性：宝贝是哪个类目就加那个类目的词。如果类目是风衣，词加短裙，那么相关性就很差，质量得分也就不会高了。这里可能大家会遇到的问题是，一些产品可以有不同的类目选择，例如大码连衣裙，既可放在连衣裙的类目，又可以放在大码女装的类目，这时候我们就要着重考虑后续加的词以哪个为方向，而选择哪个类目。

对于这类精准关键词，最好多加，而且可以以较低的出价获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率和点击量，从而提高关键词质量得分。经过一段时间养词后，出价会更低，从而形成一个降低ppc的良性循环。

淘宝代运营，直通车托管 www.qdyy86.com