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淘宝代运营直通车托管:教您降低账户PPC,提升ROI!


更新时间:2018-12-18 09:45 来源:易亚电商

很多商家在开直通车的时候抱怨烧钱,PPC一直高举不下,主要的原因有以下几个:

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1、对于直通车的原理不熟悉,导致定位不明确,入不敷出;

2、没有专职的人员负责,往往是一个人在从事运营及其他事务耗费了大量的精力,所以不能做得很精;

3、没有太多的资金去通过各种方式进行测试,找出最优的方案;

不管开车效果好不好,大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求一直没有放松,毕竟不是所有人都有钱任性。但是,作为掌柜也不可能没钱认命。怎样降低账户花费,或者说单次点击花费(后面直接说ppc)呢?今天就跟大家分享一下,如何降低高花费宝贝的ppc控制点击成本。

在说ppc前,我们先看几个公式,分析一个掌柜更同样关心的数据指标:ROI(投入产出比)。

ROI=成交金额/花费,我们可以以此分解推出另一个公式:ROI=客单价*转化率/ppc。

对于一个淘宝店来说,流量很重要,但是流量不代表一切,因为我们要的是转化率。淘宝给你再多的流量,你一笔成交都没有,也没用。从之前的公式,我们可以看出ROI的多少跟ppc的高低同样是息息相关的。

我们再来说ppc,ppc=花费/点击量,花费有日限额限制,在花费不变的情况下,只要点击量高起来,ppc自然也就降低了。所以,降低ppc并不是一味的降低关键词出价,我们可以通过优化标题、图片来吸引买家点击。甚至,我们可以适当提高一些点击率高的关键词的出价,换取更多的点击量。当然,在提价的同时,对那些花费较高的但是效果很差的词一定要降价,不要留情。天之道,损有余补不足大概就是这么个意思。

也有一些掌柜会遇到另一种问题,就是图片标题都优化了,ppc就是降不下来,这就要说到质量得分了。

尽管现在淘宝直通车搜索均变成千人千面了,排名被弱化,但是在那部分人群展现出来的排名还是有的。一款宝贝排名越靠前,获得点击的概率就越大,而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。影响质量得分的因素其实蛮多的,但是最主要的也就是三个相关反馈,分别是:

1.标题相关性:这个标题指的就是推广标题和产品标题,尽量在标题中多加些跟宝贝属性详情有关的字眼,关键词也以这一类字眼为中心去扩展,得到的词的质量得分自然不会低。

2.属性相关性:也就是宝贝的属性页,在加宝贝的时候一定要谨慎,颜色材质都要选对。少选或者选错,比如一款颜色分类是红色的宝贝加了黑色的词,都会降低质量得分。

3. 类目相关性:宝贝是哪个类目就加那个类目的词。如果类目是风衣,词加短裙,那么相关性就很差,质量得分也就不会高了。这里可能大家会遇到的问题是,一些产品可以有不同的类目选择,例如大码连衣裙,既可放在连衣裙的类目,又可以放在大码女装的类目,这时候我们就要着重考虑后续加的词以哪个为方向,而选择哪个类目。

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对于这类精准关键词,最好多加,而且可以以较低的出价获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率和点击量,从而提高关键词质量得分。经过一段时间养词后,出价会更低,从而形成一个降低ppc的良性循环。

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