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淘宝代运营,直通车托管:直通车日常销量如何做起来


更新时间:2018-12-18 09:46 来源:易亚电商

在日常销售中,不同的类目、产品操作的方法非常多。今天小编给大家分享下在日常运营中,如何做好引流推广

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我们的客单价不同,利润比率不同,选择的渠道也会有区别。比如,一个由于客单价低,相对利润比较薄弱,广告费用预算少,所以平销就只选择了直通车进行推广。另一个由于客单价高,相对转化周期会较长,广告预算相对较充裕,因此选择了直通车钻展相结合的策略。

直通车的推广技巧

测款计划

平销要做好,首先一定要找到更多的款式和流量入口,因此我们需要把直通车的计划都利用起来。我们的后台最低有8个计划。最高的有20个计划,很多掌柜只用了一个计划。或者是一个产品一个计划。这样相对来说都是属于比较浪费。我们尽量把现有的计划都利用上。

首先需要有一个测款计划,可以把全店宝贝都放到测款计划,因为平销想要做好首先需要有好的款做支撑,给店铺带来更大的流量和转化。所以在测款计划里面找到那些高点率的款和图片。这样才有利于我们优化后面的计划。

低价引流计划

通过测款计划找出来的款,我们可以再另外单独细分,建立一个低价引流计划。低价引流计划就是我们用高点击率的款和创意图片,然后加满200个关键词,关键词出价出到市场平均价的30%左右。如果没有流量可以再往上以10%的速度递增,直到有流量为止。这种非常适合服饰女装类目,词多广撒网可以拿到不错的流量。

精准计划

在很多标品类目不太适合低价计划,因为很多标品类目词少,竞争激烈,价格出得太低往往连展现都拿不到,需要我们再做细分的操作,找到高点击率的款和图之后,我们可以再放到不同的计划做不同的渠道引流推广,比如可以细分为无线精准词计划,PC精准词计划。

定向计划

定向计划很容易被大家忽略,但实际上定向计划的效果现在非常理想,尤其是有手淘猜你喜欢的这个位置的投放。如果我们的产品和图的点击率够高,在定向这一块可以拿到非常低价而且投产非常高的效果。并且定向计划建立大家单独做,同样的可以把要卖的宝贝都加进去,智能投放的价格可以出低一些,从而达到全店引流的目的。

渠道优化

通过直通车计划的优化,接下来就是我们在各个渠道上面的细化,比如PC和无线,定向,包括人群标签的建立,通过这些优化都可以实现更好的精准引流。因此在渠道优化这块,首先我们可以从时间和地域上面来做调整。店铺的哪一些时间段的成交效果是最理想的,我们可以在这个时间段重点抬高折扣加大力度投放。其次是地域的优化,地域这块可以根据我们店铺的订单进行优化,找到成交高的城市重点投放,把店铺的成交笔数带动起来。

关键词优化

推广中需要重点关注关键词的数据,因为我们主要通过推广带动店铺整体平销销售额的上涨,所以要尽量拿到能给我们带来成交的关键词。我们可以通过店铺生意参谋的渠道,通过流量纵横的标题成交词以及同行的成交词。都可以加入到我们的推广中,让这些成交词的成交笔数放大,从而给我们的店铺带来更好的销量。

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人群优化

人群标签很重要,尤其是现在千人千面后,我们的流量越来越精准化,所以,找到店铺的精准人群流量是非常重要的。而且当我们店铺的人群标签越来越精准之后,除了获得流量会更多。相对应的转化也会有提升。所以在直通车推广过程中,人群标签的投放很重要,系统推荐和核心人群标签一定要投放测试,自定义标签一开始我们可以先单个标签/两个标签组合投放测试,有好的数据之后再进行组合投放。

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