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淘宝代运营直通车托管:怎样利用淘宝直通车打造首饰旺季


更新时间:2018-12-18 09:51 来源:易亚电商

众所周知,女性消费者是淘宝的主要消费人群,饰品类目备受女性消费者的喜欢,项链、耳钉、发夹、手链等作为饰品行业的主要支柱,且各大类产品的趋势不尽相同,那么作为受欢迎程度居高不下的饰品类如何在机遇和竞争如此大的趋势中摒除竞争、昂首前进呢?接下来和大家分享一下,利用直通车为主导,牵引大量精选人流量进入店铺下单的过程。

一、店铺简介

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店铺等级:五个钻

店铺主营:首饰

店铺情况:店铺是一家九年老店,没接手之前店铺访客在4万左右

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接手一个月之后,店铺访客达到6万

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接下来看七八月份的首饰市场:可以从这张图看出珍珠项链在七八月份是一个小旺季,这个时期可以加大投入来抢占市场,越早投入越早分到一杯羹,所以在接下来的两个月直通车主要思路是主推款加大投入提升转化;辅推款开定向提升店铺手淘首页流量。

 

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在经过两个月的操作后,直通车的转化达到2%,市场的转化一直在1%上下浮动。

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二、具体操作

1、关键词方面

将整体数据表现不好的关键词删掉,然后调整关键词出价,按点击量排序,把点击多但收藏加购、转化情况不好的词降价,其他表现好的词提高出价。

2、人群方面

由于女性是饰品类目的主要购买人群,且经测试主要的人群是女性18-40岁、高客单价消费人群,那么加大这部分人群的展现,拉高成交量及转化;其他的人群例如高消费人群,店铺加购人群,浏览未购买人群,资深淘宝/天猫访客人群去进行优化,具体溢价多少还是根据数据去判断,人群方面添加与双十一有关的人群低溢价养着,这样方便临近双十一时先一步抢占人群展现。

3、时间折扣方面

时间折扣把转化好的时间段拉高,凌晨不投放

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4、定向方面

定向对于很多类目都比较好用,定向的出价一般在关键词的市场均价以下进行测试,如果表现不好,立即暂停,因为定向的流量非常大,如果数据不好,会拉低整体点击率,建议将定向单独提出来建计划,首先关键词可以加很多、其次定向的花费不会影响到关键词,对稳定的计划不会有影响。

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总结

饰品类目在接下来的两个月是小旺季,如果旺季都不努力开车,加大投入去超车,要等淡季开车事倍功半吗?所以,在接下来的两个月完全可以加大投入抢占市场,关键词多加多选,针对图片、操作技巧、以及人群的数据来决定溢价的修改,快速帮助直通车提升数据,从而给予店铺更好的发展空间。

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