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淘宝代运营直通车托管:开车前把握好方向,合理使用不同


更新时间:2018-12-18 09:58 来源:易亚电商

直通车开久了,掌柜更多的关注点就会在提升转化率以及降低PPC方面,但小编想说这样并不现实,如果有这样的好处,大家都来开网店了。所以说我们开直通车一定要明白自己开车的目的是什么,直通车可能达不到你的那么多要求,但最基本的几点还是可以的,下面一起了解下吧!

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一、以引流为目的

对词的选择要多下功夫,对于产品的引流词、成交词、长尾词,我们都可以进行测试筛选,从多到少也就是从不精准到精准,或者从少到多也就是从精准词到精准长尾词,作为词的添加可以查好词的搜索人气点击率转化率这些因素。

二、以转化为目的

所有的词和所有的人群保持同一变量进行测试,测出后再和店铺后台自然转化的人群进行对比,对于人群的测试我们还可以分2-3个属性的人群去测,最后去看人群的数据转化;

地域精准直接去看自然成交的人群地域,可以用从多到少的思路,去看流量展现量,同时去参考自然成交人群和搜索人群的地域都在什么地方,最终确定最好的地域数据;

对于时间的溢价直接通过店铺后台的搜索和成交人群时间节点去设置即可,尽量更长时间的推广,商品的实时转化数据也是会影响的所以推广时长很重要。

三、以测款为目的

用智能批量推广把我们的产品放进去,调整好出价然后全天推广,几天后查看数据,如果点击量高但收藏加购低,意味着我们的产品具有引流款的潜质;如果点击量和收藏加购都很好,这个时候这个款将具有爆款的潜质。

四、以降低ppc为目的

我们在淘宝搜索某种产品时,都会看几页就做出决定,很少有人会翻看到十页,特别是标品类产品,大家都知道整个行业的产品都差不多,排名越靠前成交可能性越大,如果这个时候我们去追求低价引流的就是不合适的;如果是非标品类,因为风格以及款式有很多,我们可以进行低价引流,即使排名稍微靠后一点也是可以的,因为会有人翻很多页来挑选。

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总结

每位掌柜可能开车的目的都有所不同,的确,店铺实际情况不同,开车方向就会有所差异,实操起来细节更有不同。所以掌柜开车前一定要清楚自己的核心目的。今天就分享到这里,祝掌柜大卖!

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