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淘宝代运营直通车托管:老司机带你双十二引爆店铺销


更新时间:2018-12-18 09:58 来源:易亚电商

今年的双十一已经过去,对于各位掌柜来说,无论双十一卖的好坏,我们都不应该骄傲和气馁,我们要做的就是:抖擞精神,为双十二做准备。这个阶段你的直通车开了吗?流量与收藏有变化吗?如果双十一你的店铺卖的不好,我们就要总结经验,为下一场大促做充足的准备! 

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一、关键词筛选

我们可以从这几个渠道进行选词:淘宝搜索下拉框、你是不是想找、直通车系统推荐、top词表、生意参谋选词工具等,如果符合你类目的词一定要添加,争取先人一步,稳定质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入。

二、关键词出价

前期以行业平均水平作为依据稍高一点来出价,抢一个相对排名靠前的位置,如果你的产品本身没什么竞争优势,建议不要卡的太靠前,尽量避开同行比较优质的产品,否则适得其反哦!

三、创意图片

图片影响着点击,进而影响着质量得分。我们可以对创意图的形式进行多个测试,不同的创意,卖点也不相同,这时候一定要突出产品卖点,展现主推宝贝的优势。

四、关于卡位

卡位的时候,你要先了解下目前关键词的价格在什么样的水平,前期可以先在10-15条的位置。

五、详情页优化

消费者只能通过详情页了解产品,所以我们一定要将产品细节与卖点将产品完美展现出来,像图片质量、清晰度、加载速度都是不可缺少的考虑因素。

六、日限额

针对直通车账户,根据具体类目来投放,资金越充足,直通车越好操作,不要不舍得投入还放很多词,这样怎么可能会有点击和转化。

七、时间折扣

1、投放流量高峰时间段,只选取最高的时间段投放

2、投放别人不投放或投放力度很小的时间段,加大投放折扣

八、溢价

对店铺的用户进行溢价,包括双十一领红包人群,做好关键词的同时做好人群溢价,了解店铺的人群标签,根据店铺自身的情况去做调整,店铺进来的流量才更精准。当然人群基础比较少,可以先尝试开启天气人群,这样也能更精准的定位人群。

九、提前预热

像季节性很强的类目,任从上架到热卖需要一个过程,竞争力度也会随着时间的推迟逐渐增加,所以我们要提前对店铺预热,抢占先机,可以进行定金预售等活动。

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总结

双十二也开始进入倒计时了,希望掌柜总结双十一的经验与不足,完善双十二。从多方面对店铺进行优化创新,提高销量。最后祝掌柜大卖哦!

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