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淘宝代运营直通车托管:人群标签助力直通车转化率拉


更新时间:2018-12-18 10:09 来源:易亚电商

直通车是掌柜常用的引流工具,它可以通过关键词搜索模型为店铺带入流量,实现宝贝的流量提升,但直通车的转化维度作为直通车带入流量的重点核心是大多数卖家苦恼的维度;大多数卖家通过关键词、时段、地域等维度做出优化,但实际效果却不理想;那有什么解决办法呢?直通车人群维度的融入让直通车带入流量实现了更高、更细、更精准的划分,实现了流量的精准化,带动了转化价值的实现。

店铺情况:女包店铺、客单价范围150元-200元;

店铺接手前期,直通车流量成交转化率低,带入大量低层卖家,店铺流量大,但销售额赚取利润对比成本基本没有利润;

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接手后,通过直通车诊断,判定店铺再关键词、地域、时段等维度都已经做了精细化优化,但维度缺失了人群维度的优化设置;

首先,人群画像分析,配合宝贝属性和精选人群维度进行分析,在定制人群维度、优质人群、大促人群、自定义人群都做了精细分析;通过配合关键词出价和人群溢价比例优化,一个月后实现直通车销售额翻倍增长,助力店铺流量和销售额突破新层级。

人群截图:

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店铺流量端口截图:

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交易额截图:

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通过人群标签维度针对直通车带入流量实现了进一步优化,带动店铺销售额实现了几十万增长。

总结

直通车作为付费搜索引流工具,对于宝贝流量拉新和增长有着巨大的作用,但受制于付费引流条件,卖家想要实现直通车价值的最大化,就必须在流量转化维度做持续放大,而传统的直通车基础优化方式已经不能满足现阶段千人千面的流量形式;而人群标签的带入确最好的实现了这一价值,针对直通车关键词带入的流量在人群维度做了深一层的划分,助力店铺实现更好的销售额增长。

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