淘宝代运营直通车托管双十二之直通车推广费花费技巧

相信大家之前就已经了解了许多寻找关键词的方法，如直通车后台系统推荐词、你是不是想找：飙升词、行业热词榜等。那么，我们今天就跳过这些常见的找词方法，来说一说大家经常看见但却忽略的选词途径。

1、关键词选词技巧

入店关键词模块展示在生意参谋首页。筛选了PC端和无线端带来访客数前10的关键词.详细的展示了这些关键词前一天的访客和转化数据。

相比那些没有数据支撑筛选出来的词，这些入店关键词更加值得信赖，大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选出适合推广需求的词。

商场如战场，知己知彼才能百战百胜。现如今，淘宝竞争如此激烈，如果不了解对手又怎能知道差距在哪呢?我们可以通过市场行情查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10。

如此一来，竞争对手引入流量的主关键词和促进成交的主关键词就可以为我所用，还能少走弯路，节省不必要的花费。

通常采用下拉框选词法的，大家主要目的是选取精准的长尾词。

这些系统推荐词并不是出现在下拉框就一直不变的，而是会根据近期消费者的搜索热度，不断更换的，出现在搜索下拉框的一般都是搜索量高的词。

当然并不是搜索量高的词，我们就全都能用，还是要学会筛选。大家都知道有很多方法来寻找关键词，但相信许多车手在删词的时候难免也会犯“选择困难症”吧! 舍不得删，或者不知道该通过哪些数据来判断关键词是否该删。下面教大家如何筛选推广计划里的关键词。

(1)无展现，无点击量。关键词加价，加价后展现量提升了却还是没点击，删掉该词。

(2)点击量高，花费高，没转化。关键词降价、调整为精准匹配，如果还是没转化，删掉该词。

(3)点击量低，转化高。需要判断是全部关键词都点击率低，还是单独一个词低，单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前15名，如果数据没有提升则需要删掉。如果是所有词的点击率都低，则需要从创意图着手优化，使点击率得到提升。

(4)删掉长期没流量的词。如果展现量在调整出价之后还是很低，且点击量很少，则可以考虑删掉。也可以通过左键点击计划里的关键词查看该词的展现指数，如果发现是原本展现指数就很低词，则这类词可以早早的清理掉。

(5)删掉点击率低且没转化的词。在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断。

2、直通车创意标题的优化

影响质量分的三个因素：创意质量、相关性、买家体验。

创意质量最大决定因素就是点击率。相关性则主要由宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度决定。买家体验则由直通车转化率、收藏、加购、评价等因素决定。

直通车的创意标题则是判断关键词与宝贝相符程度的重要因素。每个产品的创意可以添加四个，我们可以做四个尽量不同的创意标题，将推广计划里的全部关键词分散的放入这四个标题之中。

3、精选人群

直通车计划里的精选人群可以使引入的流量更加精准。

出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

就是针对选中的人群，关键词出价会按设置溢价的比例提升，提升对圈定人群投放时的展现量。

精选人群推广适合正在高速发展的产品，而不适合爆款产品，因为一般爆款产品关键词卡位都很靠前，如果自己的关键词本来就排在第一位，再增加人群溢价的话，也不会使推广的效果有所改善。

4、关键词实时数据分析及调控

点击关键词后面的‘关键词实时数据’小图标则可以看到该关键词今天各时段‘展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费’五项数据的今日整体走势。

使得运营对每个关键词的实时动态有更清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费，将每天的广告费花的更合理。


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