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淘宝代运营直通车托管推广技巧之定向推广!


更新时间:2018-12-18 10:13 来源:易亚电商

了解过直通车的人都知道,直通车主要分关键词推广和定向推广两大块。定向推广与常规的关键词推广有所不同,定向推广可以针对人群和投放位置来进行精准的推广,简单的说就是定向推广操作的好是会比常规的关键词推广更加精准,更容易提升投入产出比ROI。

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点击进入定向推广的入口之后,我们可以看到3大标签:投放人群、展示位置和定向推广;其中定向推广已经被淘汰,我们只需要研究投放人群和展示位置即可。投放人群中我们可以设置的是访客定向和购物意图以及溢价设置,我们先从默认的智能投放和搜索定向说起。

智能投放:

系统综合多维度评估,访客信息、购物意图等维度挖掘适合该宝贝的人群,适合所有店铺投放,它是一种考虑到了所有定向推广维度的自动计划,其优点是流量较精准,流量大,出价低 但是缺点无法选择具体的投放对象,适合我们前期在不懂定向推广的情况下去选择。

搜索重定向:

投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家。比如说,一个消费者搜索“足球”,系统会自动匹配一些与足球相关的其他类目产品比如“球衣”展示给消费者。它的特点是:对关键词二次定向,深挖消费者需求,流量大,面向消费者广,缺点就是流量不太精准。

访客定向:

访客定向面对的人群主要有两种:喜欢我店铺的访客【近三个月内浏览、收藏加购购买过店铺产品的客户。】与喜欢我同类店铺的访客。这类访客由于近期展示过对该产品的需求,所以往往转化率会较高,如果追求高产出,可以提升该人群的溢价,以获得良好的展示位。

第二个就是购物意图定向,根据投放的宝贝标题,系统会自动的筛选出代表该宝贝的多种组合关键词,这个是由消费者日常的淘宝浏览轨迹得出的。

了解投放人群之后,我们就需要了解投放展示位置。投放展示位置分为PC和无线两大块,无线端的展示位置主要为【手机淘宝消息中心_淘宝活动】和【手机淘宝首页_猜你喜欢】,【手机淘宝首页_猜你喜欢】的流量比【手机淘宝消息中心_淘宝活动】要高出很多,是展示位置中第二多的数据。

而无线端的两大展示位,对于直通车主图创意有特殊的需求,要求主图无牛皮癣或者少牛皮癣,并且主图干净整洁,具体要求如下:

①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高,不会显得模糊。

如果达不到这样的要求,我们可能无法上传我们的创意主图,也开通不了这两个位置的定向推广。

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而PC端这块,还是传统的5大位置,大家可以在相对应的位置找到直通车展示,展现指数越大,竞争可能会更加激烈,所以溢价的提升会显得更加重要,定向推广和关键词推广都各有各的优点,不同的产品适合不同的推广方式。

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