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淘宝直通车你了解多少?


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

淘宝托管

  直通车的投放是需要技巧的,很多新手卖家在花了大量的资金去开直通车,但是效果一直都没有做出来,很让人头疼,双十一过去,马上迎来了双十二,2018年双十二直通车怎么开最省钱?怎么做能达到最好的效果?

  首先咱们想去把自己的账户处理到最省钱的状态。就需要有一个正常行驶的车!

  1.如何正确去分析ROI

  明确推广目的:ROI产出为重点与后期优化

  你的周期决定你推广的节奏。

  3个公式推广盈亏平衡值如下:

  盈亏平衡值计算:1/利润率>=roi亏

  盈亏平衡值计算:1/利润率<=roi赚

  此公式适用于15天转化数据比如沙发一般购物决策时间比较长。

  流量价值计算公式:

  流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

  这个很重要,去流量解析查看宝贝的转化率是多少,例如转化率5%就是100个顾客访问有5个成交。单笔所需流量为5个。

  成交一笔的利润,例如成交一波可以获得50元的利润,那流量价值就等于50/10=5元也就是说一个流量的价值是5元。你的直通车点击设置不超过5元。直通车就是赚钱。

  利润空间分析:新顾客成本=ppc/转化率

  2.平衡利益

  是短期还是长期。短期看roi产出,长期看回头客价值。长期要考虑访客构成和老客户构成比例。

  如果回购率不高的行业,需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大,我们需要看中的是长期利益,直通车roi也不会太理想。

  内功:直通车更多带来的是流量,转化最多的却是产品。

  如何解决直通车烧钱的麻烦。

  1. 第一步看数据转折点

  2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。

  3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。

  3.账户权重

  影响账户的一个关键因素:质量分。

  标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。

  一般直通车创意高于同行2倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。

  账户权重养权重3-7天。通常是近5天影响账户权重最大。

  影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有:出价排名、销量基数、推广创意。

  质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环,要不就会越做越差。

  其次不单单与质量分有关系,一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。

  4.把钱花在重要点上

  (1)并不是所有宝贝都适合推广

  打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi

  低转化,低转化的宝贝删掉,好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。

  (2)推广计划列表

  可以看到设备总信息。选择设备信息对比,与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。

  (3)定向关键词列表

  定向很多产品会有很好的效果,定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向,定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了500不转化,直接删掉,不用犹豫。

  (4)地域应当如何投放

  不要因为运费除掉偏远地区。(除非大件)偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做,其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。

  5.时间段

  一般需要单独记录单独分析。

  (1)砍掉只有花钱没有产品的关键词,对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。

  (2)控制拖放时间和地域,花费用在刀刃上,对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。

  (3)合理控制日限额,根据投放情况合理设置,不要有到达日限额提前下线的情况。

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  总结一下: 想要直通车节约成本,恰当好处,就一定要找到重点方向。把成本用到这上面。


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