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淘宝双十二直通车:店铺实操提升投产数据的方


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

淘宝平台的逐渐更新变化,为卖家与卖家都提供了更多的便利,功能也越来越完善,但随着激烈的竞争环境,小卖家的优势逐渐退化,店铺流量也更碎片化,于是直通车成为商家必备的工具之一。一般来说,直通车投产数据是受店铺综合数据影响的,想要提升投产数据就要合理操作直通车,下面和小编一起来瞧瞧吧!  

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一、提高客单价

掌柜可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页神笔推荐等等,这样可以给买家更多选择,提高买家的访问深度,最重要的是提高客单价与流量价值,并且提升宝贝的竞争力和权重。

二、降低引流成本

想要降低PPC,提升关键词的质量分是关键,建议前期计划着重做数据优化,不要开过多的关键词,提前养分。 尤其是季节性强的宝贝,像冬款棉衣、羽绒服,我们要提前做好准备。

除了优化质量分提升店家转化等数据,还要保持直通车数据的优化和稳定性,当数据保持稳定优于行业的均值时,直通车随着搜索的变化适度的增长,放大数据表现,这样可以有效降低PPC。

三、店铺分析

对店铺进行分析,找到店铺的问题所在。如果店铺主推款的转化低,可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现,保证详情页图片的清晰度,主图可以从多个角度去展现产品,但要保证整体风格和产品风格相统一,且符合我们的目标人群。

至于无线端,可以专门制作详情页,并进行逐步的优化,同时评价数据也在一定程度上影响着转化率,所以掌柜日常一定要维护好,特别是在活动前。

四、活动营销

通过产品的营销活动提高客单价,由于不同类目的产品自身优势和客户群的需求不同,设置技巧也是不同的,只要我们的方法能够刺激买家下单即可。既然是活动就要让买家看到我们的性价比,享受到实惠的价格,这样能留住客户,给店铺带来很大的提升。  

五、直通车精细化操作

1、优化关键词

对于关键词投产低的,进行调整;投产数据高的,提高出价,卡位提前;投产数据上下浮动的,维持现状;投产数据低于很多的,进行降价,降低展现力度;只花钱没有投产的,直接删除。

2、优化人群

对数据好的人群进行测试,主要维度是年龄、性别、消费能力等,保证数据的精准度。

3、时间与地域优化

参考生意参谋里的流量分析不同时间段的转化表现,地域数据表现,根据周期数据进行调整,具体优化细节这里不做过多强调了,可以参考之前的文章哦!

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总结

关于降低PPC,提升投产的技巧方向大致就是以上几方面,由于不同的店铺基础有差异,掌柜可以结合自己的实际情况进行优化调整。今天就分享到这里,更多内容敬请关注易亚小编哦!


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