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青岛直通车托管:学会直通车投放细节,让双十


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

如今这个淘宝,已经不是可以凭借一款产品打天下的时期了,特别是对于中小卖家来说,想要获取更多流量,就要综合多个维度来完善直通车细节。今年的双十一已经结束,双十二离我们越来越近,那么在这个大促接连的时期,我们的直通车要怎样进行投放呢?一起来看看!  

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一、店铺流量的承接

从双十一的预热期我们可以看出,双十二的预热期应该也是不短的,这个时期转化率必然会有所下降。这时掌柜要将仅有的流量尽量转化,能够给的优惠提前给出,刺激买家下单;如果实在难以转化,就提醒买家进行收藏加购!

二、分配预算

按照整个大促期间的销售额目标的比例来分配直通车投放的预算,可以比之前日常投放的比例稍高一些,但一定要在合理可控制的范围内。由于每个店铺的利润都不同,掌柜只需要按照实际情况自己把握好就可以。

12月1好-11号是预热期,12月12号是活动当天的爆发期,根据每次大促的流量情况,在1212之后,大概还会有1-3天的余热期。使用我们在分配预算时就根据这样的周期规律,以总预算60%、30%、10%的比例来安排,如果你能很好的把握住预热期,大促期间一定是可以大卖的。

三、关键词投放

很多精准关键词会随着大促的临近,竞价越来越高,如果你出价没有办法再提升出价,你的流量获取就会大幅减少。所以建议大家在这段时间不断尝试添加新词,寻找投产和转化合理的词留下,在预算范围之内,尽可能地获取更多的流量。也可以尝试对你的主推宝贝新建计划来添加新词,对原有的精准关键词计划不产生影响,并且能够对流量进行补充。

四、人群投放

掌柜在对人群进行投放时,通常会进入这样的误区: 

1、基础关键词过少

直通车的人群流量是基于关键词的基础上的,也就是要搜索你所设置的关键词的符合你溢价的人群,才会有效。所以尽可能关键词要多一些。

2、 溢价比例过低

在溢价上,大家要敢于下手,大不了数据出来后显示不好,我们可以再降,所以在溢价测试的时候,建议大家溢价50%以上。有舍才有得,不投入哪来的回报呢?

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总结

在接连大促的月份,掌柜一定要合理开车,根据市场行情及店铺实际合理对关键词出价,不要无关痛痒的出价,这样也得不到点击,还不如花钱去换点击,这样成交的可能性更大。


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青岛易亚                



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