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直通车双十二托管:开车姿势不对,哪来的销量


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

相信掌柜们已经将双十一的订单全部发出去了吧,那现在是不是要将双十二提上日程了呢?双十二期间的直通车玩法,是从选款到加力的一系列过程。商家不仅要要求流量,还要兼顾直通车ROI,所以说这个时期如果能将直通车开好,是个技术活。废话不多说,下面小编说说开车需要注意的几个点。

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一、根据时间点出价

活动期间,买家收藏加购的热情高涨,直通车ROI普遍会上扬。在大家都上调出价时,如果你不跟随,你的宝贝就会排在后面。像一些重点词、成交词,可以根据流量获取能力的变化,每天调价。其他更多词的调价,可以利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具,"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。

双十一期间,可以直接在计划层面提高分时折扣,最高可至250%,如果要提高无线直通车的出价,可进一步提高无线折扣,最高可至200%。一般来说,这个区间足够用于双十一期间的价格调整了。

二、选词

大类目的词流量变化大,新词迭代周期快,需要时刻把握趋势。其中,飙升词和节日词是重要的两点。

1、节日词

像双十二、双十二大促等词会出现在活动期间的各个流量来源,并且没有固定的规律出现;这些词代表的流量质量非常高,所以掌柜对于这部分流量一定要重视起来,我们可以在淘宝搜索框输入 "双十二" 或者 "1111",就可以获得更多双十二相关的直通车关键词。

2、飙升词

这类词流量大、竞争少,价格非常便宜,质量分往往很高。一个质量分高的词,瞬时获得足够的流量,质量分上升节奏会很快,所以很适合养分。这种词往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词,掌柜自己去关注一下这些位置。

三、灵活组合直通车

双十二期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。

1、广撒网低价引流

选择一个计划,尽可能多选择宝贝,每个宝贝尽量选择足够多的关键词,全部设置统一的低价。后续不需要优化,只需要及时充值即可

2、加力打爆款

选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。

3、ROI计划

选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广

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总结

大促期间,商家可能认为多少流量都不够,但商家也要做好准备,合理消化这些流量哦!今天就分享到这,祝掌柜双十二大卖哦!


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