直通车双十二托管：开车姿势不对，哪来的销量

相信掌柜们已经将双十一的订单全部发出去了吧，那现在是不是要将双十二提上日程了呢？双十二期间的直通车玩法，是从选款到加力的一系列过程。商家不仅要要求流量，还要兼顾直通车ROI，所以说这个时期如果能将直通车开好，是个技术活。废话不多说，下面小编说说开车需要注意的几个点。

一、根据时间点出价

活动期间，买家收藏加购的热情高涨，直通车ROI普遍会上扬。在大家都上调出价时，如果你不跟随，你的宝贝就会排在后面。像一些重点词、成交词，可以根据流量获取能力的变化，每天调价。其他更多词的调价，可以利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具，"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。

双十一期间，可以直接在计划层面提高分时折扣，最高可至250%，如果要提高无线直通车的出价，可进一步提高无线折扣，最高可至200%。一般来说，这个区间足够用于双十一期间的价格调整了。

二、选词

大类目的词流量变化大，新词迭代周期快，需要时刻把握趋势。其中，飙升词和节日词是重要的两点。

1、节日词

像双十二、双十二大促等词会出现在活动期间的各个流量来源，并且没有固定的规律出现；这些词代表的流量质量非常高，所以掌柜对于这部分流量一定要重视起来，我们可以在淘宝搜索框输入 "双十二" 或者 "1111"，就可以获得更多双十二相关的直通车关键词。

2、飙升词

这类词流量大、竞争少，价格非常便宜，质量分往往很高。一个质量分高的词，瞬时获得足够的流量，质量分上升节奏会很快，所以很适合养分。这种词往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词，掌柜自己去关注一下这些位置。

三、灵活组合直通车

双十二期间，对应店铺里不同宝贝，可以组合直通车的不同打法，做到流量最大化。

1、广撒网低价引流

选择一个计划，尽可能多选择宝贝，每个宝贝尽量选择足够多的关键词，全部设置统一的低价。后续不需要优化，只需要及时充值即可

2、加力打爆款

选择主流量词，根据流量获取能力来出价，每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损，但我们要的是流量，只要流量目标完成，直通车的任务也就圆满。

3、ROI计划

选择TOP转化率的宝贝，计算好盈亏平衡的ROI，然后计算出相应的PPC成本，严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝，如果宝贝的ROI低于预期，果断暂停推广。

总结

大促期间，商家可能认为多少流量都不够，但商家也要做好准备，合理消化这些流量哦！今天就分享到这，祝掌柜双十二大卖哦！