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青岛直通车托管:店铺无爆款不会培养?高手教


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

爆款是每个店铺都必须要有的,因为它不仅可以为我们带来利润,还可以为店铺带来更多流量。所以说爆款对店铺的发展非常重要哦!这就要求掌柜能够发掘有潜力的产品,那么怎样去发掘呢?当然少不了直通车的帮助啦!通过直通车进行爆款的培养,通过大量曝光产品来喜迎潜在买家。

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一、爆款选品

通过数据分析,市场分析等手段来进行科学选品,因为站内营销是我们的主要流量, 所以我们要重点掌握站内选品的方法。

1、产品角度

(1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品, 价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款。(2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

2 、货源角度

(1)库存充足,爆款的订单量会比较大, 我们要把握好产品的库存。(2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求。(3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款。

3、市场角度

(1)平台热销产品,可以选取平台热销 的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产 品。(2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出 买家热搜的词汇进行参考。(3)其他平台热卖。(4)零少词(蓝 海行业)。

二、选品途径

1、直通车选品

直通车分为两种,快捷推广计划主要是用来进行测款, 重点推广计划主要用来打造爆款。

2、类目选品

速卖通是一个针对全球客户的平台,每个国家的使用习惯也有很大的区别,很大一部分客户,尤其是新客户,在速卖通购物时,都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品,根据后台的商铺流量来源分析和商品分析,我们也可以得知, 类目浏览的流量占了很大一部分。

3、数据纵横选品

通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能,我们可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目,热销是卖家维度,我们需要理性看待,因为有些热销品的竞争会非常大,其他卖家积累了大量的销量和评价,我们打造爆款就非常难。热搜是买家维度,表示买家近期搜索量比较大,市场需求比较多的产品,我们要重点关注。

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总结

虽然店铺以销售主推款为主,但也要适当培养一些辅推款,这样避免出现爆款衰落而导致店铺流量下滑的现象。对于销量不佳的店铺或者新店,着力打造爆款产品是很有必要的哦!今天就分享到这里,最后祝掌柜大卖哦!


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