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淘宝双十二直通车:还活在只看理论不懂实操的


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

关于直通车的操作技巧小编已经分享很多了,其实从总体来看,直通车的操作技巧无外乎就是几大类,只是其中的细节有很多,在这些细节中会遇到不少问题,对于问题的处理方面,可以看出来你的功底如何哦!因为直通车的展现是免费的,只有买家点击才会产生相应的费用,所以深受商家欢迎,因为买家点击了,就会有成交的可能。下面就随小编一起看看直通车的一些实操吧!

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一、店铺实操

1、上下架时间

一般来说,淘宝流量高峰期出现的时间段是:早上 9 :00- 11 :00, 下午 14 :00- 17 :00,晚上20 :00- 23 :00。所以,宝贝的上下架时间最好选择在这个时间段内。当宝贝在这个时间段内即将下架,根据自然搜索权重,宝贝得到优先展示,因此可以获得更多的展现机会。

2、参加活动

通过付费,自然流量引入店铺可以带来一定的销量,但想要快速提升宝贝销量,我们就需要考虑参加活动。以“天天特价”为例:“天天特价”活动门槛不高,目的在于扶持中小卖家,卖家信誉3心-5 个钻都可以报名参加!关于“天天特价”活动做几点基本介绍 :

(1) 买家付款后,卖家需要在72 小时完成发货。

(2) 每一个“淘宝旺旺ID”一次最多只能购买 3 件天天特价同款产品。

(3) “天天特价”活动系统会对报名的同款宝贝进行多维度的自动打分,得分高的会得到展示的机会, 得分低的会自动排除,取消本次活动。

3、促销工具运用

做活动主要是降价促销,肯定少不了促销手段。淘宝的 2 种促销工具是淘宝 VIP 价格促销和限时折扣促销。

淘宝VIP 会员 :买家在淘宝消费 1 元就可以得到一个成长点,当消费到 1000 元时,就获得1000 个成长点,升级为 VIP1,点亮图标,根据淘宝会员的消费情况可以将会员分为 6 个等级。

打折促销 :打折促销工具是由淘宝官方或者第三方服务商家根据淘宝服务自行开发,在淘宝应用服务中心为广大淘宝卖家量身设计的一款能够实现价格促销的工具。

二、不同阶段的店铺运营

1.店铺阶段性划分(按信誉)

新开店铺 :店铺刚开,也就是

0 信誉店铺,需要适当刷点信誉。

店铺初期:店铺0 信誉- 2 颗心, 用一些自然方法来引流,如标题优化、上下架时间的调整和橱窗推荐。

店铺过渡期 :3 心-1 钻,3 心

店铺中期 :1钻 -5 钻,可以做一些付费推广手段,如直通车和淘宝客。目的在于提升流量和店铺转换率,适时打造爆款。

店铺成熟期 :1 个皇冠及以上,店铺本身优势明显,一旦爆款产品出来,淘宝的跟风效应上来,可以利用爆款赚取收益了。

2.产品阶段性划分(按销量)

产品初期 :买家大多数都不会去选择“第一个吃螃蟹”的人,单品有销量后更方便做推广。

产品过渡期 :单品有10个及以上销量,单品销量10条记录以上, 可以报名参加活动,前提是 :低价。

产品中期 :单品销量100条记录及以上,有良好的销售记录和好评数,大量投入到直通车和淘宝客等付费推广手段,将单品销量快速稳定上升。

产品成熟期 :也就是出爆款期,爆款出来后的单品也就进入了自然流量大于付费流量的阶段,产品销量大,流量大,搜索排名靠前,单品盈利。

产品衰退期 :由于时间性,季节性问题,爆款也会渐渐衰退,这个时候我们就要重新选择单品,重新打造爆款。进入爆款的循环阶段。

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总结

在店铺的不同阶段,不同卖家打造爆款的方法相对不同,不同卖家打造爆款的目的同样有所不同。一个店铺把打造单品爆款作为附带的营销手段,可以带动整店销售。在店铺运营过程中,不论是C 店还是天猫,刚开始产品定位不能太高,毕竟淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端,价格低是吸引广大消费者网购的一个重要因素。


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