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青岛直通车托管:了解产品特点后,制定适合自


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

淘宝系统的完善,不仅为卖家提供了更好的推广平台,也为消费者提供了便利、面对淘宝市场中琳琅满目的产品,怎样才能让自己的宝贝占到一席之地,这就要求掌柜全方位掌握多项技能,一个好的卖家必须要了解推广工具的种类以及其优缺点,因为只有熟悉自身行业发展、了解产品自身特点,才能制定出适合自身发展的推广策略。

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一、付费推广

①满就送

有利于提高店铺转化率,其中满优惠券、送 礼品、包邮等都有助于维系客户体验,促进多次消费,不足之处是满就减现金这一功能并不是很理想,产品搜索页面中优势体现不出来。

②搭配套餐

几种商品组合成套餐来销售,通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。提高购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。

③限时打折

系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。能超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买行动力。最大优点是能刺激消费者购买行为,短时间内流量较大建议做好宣传推广,且活动选择在店铺本身流量较大的时间内;由于短时间内流量较大,要做好物流、客服、配送等一切准备工作。

④会员关系管理

根据买家购物次数消费额划分等级,针对不同等级设计相应营销活动优点可以划分等级、 按等级设定一定优惠额度,增强老客户的客户体验,培养忠实客户。

⑤淘宝直通车

通过关键字竞价排名按点击付费的工具,流量更为精准,能够让宝贝展现在买家搜索页面;免费展示,按点击付费;成本基本可以控制预算。缺点是带来流量不一定会带来成交。

⑥淘宝客:通过链接等在各平台为卖家做广告,成交后付款。一般是通过一些活动的策划或是关键字、展示位 费;平台宽广,人群众多;并能随时调整佣金比例,灵活控制支出成本。但不能确保相关性。虽然不能明确宣传位置,但是按成交支付佣金的,所以还是值得采取的。

二、营销活动推广

淘宝活动包括淘宝官方活动、淘宝类目活动及第三方组织的活动。

①天天特价:销售量在 1000 件以上,有品牌特卖、清仓、9.9 包邮三个主题。

②聚划算:销量达5000-10000。包含商品团购、品牌团购、生活汇、整点聚四种业务。不同类型对店铺及产品要求不同。商品团购、品牌团购、生活汇要求店铺是开店90 天以上,店铺要求为五钻,特殊类目三钻。

三、 对直通车依赖严重

直通车作为一种推广软件的确有很好的引流作用,但不是长久之策。直通车是一种点击付费的推广软件,展示 免费且广告投放精准,但也存在很多不足,不可避免。

四、维护评价

根本上尽量减少差评、恶评的出现率及降低差评。首先要保证产品质量,其次提升客服的沟通能力,及时回复问题,耐心处理售后问题。

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总结

网店推广决定了店铺的运作,而且店铺发展少不了数据的支撑,我们需要对每一次优化做记录,进一步加大效果的评估对下阶段推广指导工具的优缺点、成本及所起到的效果,找到最适合自身的方法。


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青岛易亚                



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